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外貿(mào)銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé) 1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定年度，季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定參展計(jì)劃、公司銷售策略。 2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議，總結(jié)工作，及時(shí)掌握部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。 3、搜集和積累行業(yè)、同行信息資料，分析市場動(dòng)向，選擇合適的人負(fù)責(zé)相應(yīng)的銷售市場，開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。及時(shí)收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。 4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系、建立檔案，對客戶進(jìn)行調(diào)研、確定并認(rèn)真簽訂合同，制定切實(shí)可行的經(jīng)營方案，報(bào)公司批準(zhǔn)。 5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施，對本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)督，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運(yùn)。 6、帶領(lǐng)、輔導(dǎo)下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標(biāo)。每周收取下屬職員的工作報(bào)告，并針對性的給出輔助、點(diǎn)評、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對下屬人員的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰事項(xiàng)。 7、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強(qiáng)各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，并及時(shí)送交有關(guān)部門。做好月/季底報(bào)表與年度報(bào)表總結(jié)工作。 8、組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。 9、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量,提高工作效率，確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有的各種統(tǒng)計(jì)資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負(fù)責(zé)。 10、服從工作安排，及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 二、 任職要求： 1、專科以上學(xué)歷，英語相關(guān)專業(yè)，嫻熟的英語聽說讀寫能力； 2、熟練運(yùn)用商務(wù)函電及國際貿(mào)易進(jìn)、出口業(yè)務(wù)工作流程； 3、有獨(dú)立開拓市場能力、并有成功帶隊(duì)的管理能力； 4、有從事石油機(jī)械相關(guān)行業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 福利待遇（用業(yè)績說話、結(jié)果導(dǎo)向）： 1、基本工資（8000-25000浮動(dòng)底薪）+提成+獎(jiǎng)金+現(xiàn)金激勵(lì)等（含五險(xiǎn)）； 2、相應(yīng)的業(yè)績對應(yīng)相應(yīng)的基本工資，對應(yīng)相應(yīng)的獎(jiǎng)金、對應(yīng)相應(yīng)的提成辦法，工作結(jié)果好的全部收入每月大于5萬以上，不好的就最低基本工資，根據(jù)結(jié)果而定 3、優(yōu)厚的福利待遇及過節(jié)禮品等； 4、每周都有各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每人都有出國拜訪客戶的機(jī)會(huì)：