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? 主導(dǎo)航空市場(chǎng)研究，跟蹤全球航空技術(shù)趨勢(shì)（如氫能源動(dòng)力、增材制造）及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定3-5年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確細(xì)分市場(chǎng)定位（如商用客機(jī)、軍用飛機(jī)、無人機(jī)）。 ? 分析政策導(dǎo)向（如國(guó)產(chǎn)替代、適航認(rèn)證要求），推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品線布局調(diào)整，例如針對(duì) CCAR-21 適航標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化機(jī)型推廣策略 ? 建立符合航空業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的品牌管理體系，通過技術(shù)白皮書、行業(yè)論壇（如巴黎航展）強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力形象 ? 對(duì)接航空核心客戶，主導(dǎo)需求分析與合同談判，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門解決交付矛盾。 管理供應(yīng)商合作，審核關(guān)鍵航材的市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)，建立備用供應(yīng)商清單以應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 推動(dòng) MES/PLM系統(tǒng) 與市場(chǎng)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶需求與生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)時(shí)匹配（如根據(jù)訂單調(diào)整試飛資源分配）。 ? 組建涵蓋市場(chǎng)研究、技術(shù)合規(guī)、大客戶管理的跨職能團(tuán)隊(duì)，制定 技能矩陣（如適航法規(guī)解讀、航空技術(shù)術(shù)語培訓(xùn)）。 ? 通過 KPI考核（如市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率、客戶滿意度）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，核心崗位實(shí)行 AB角配置 以應(yīng)對(duì)高頻出差需求。 ? 主導(dǎo) 項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門解決市場(chǎng)與技術(shù)的沖突（如客戶提出的短周期交付與技術(shù)驗(yàn)證周期矛盾）。 ? 推動(dòng) 數(shù)字化協(xié)同平臺(tái) 應(yīng)用，確保市場(chǎng)數(shù)據(jù)與研發(fā)、采購(gòu)部門實(shí)時(shí)共享（如客戶需求變更快速同步至工藝部門）

崗位要求：

一、學(xué)歷與資質(zhì)要求 1. 基礎(chǔ)學(xué)歷門檻 - 本科及以上學(xué)歷：優(yōu)先考慮機(jī)械工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理等專業(yè)，尤其是涉及金屬材料加工、航空發(fā)動(dòng)機(jī)部件等細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，需理解技術(shù)術(shù)語（如高溫合金切削、真空熱處理）。 - 碩士或MBA：跨國(guó)企業(yè)或涉及國(guó)際供應(yīng)鏈合作時(shí)優(yōu)先考慮，需具備戰(zhàn)略規(guī)劃與跨文化溝通能力。 * 流利英文溝通。【必需要求】 * 海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?！颈匦枰蟆? 2. 行業(yè)認(rèn)證與技能。 - 技術(shù)理解能力：需了解航空金屬加工核心工藝（如五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控加工、激光焊接），能解讀技術(shù)參數(shù)并與研發(fā)部門協(xié)同制定市場(chǎng)策略。 二、工作經(jīng)驗(yàn)要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)深度 - 8-10年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)：其中至少5年聚焦于高端制造業(yè)或航空領(lǐng)域，主導(dǎo)過航空零部件（航空鋁合金，高溫合金，鈦合金）的零件制造引入項(xiàng)目?！颈匦枰蟆? - 供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗(yàn)：熟悉航空產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作模式，曾協(xié)調(diào)供應(yīng)商（如高溫合金材料廠商）與客戶（航發(fā)制造商）需求，處理過交期延誤或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)議。 2. 管理崗位履歷 - 3年以上市場(chǎng)總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)：需獨(dú)立管理10人以上團(tuán)隊(duì)，制定過年度營(yíng)銷預(yù)算超過2000萬元的項(xiàng)目案例【必需要求】，具備高層匯報(bào)能力（如向CEO提交市場(chǎng)占有率分析報(bào)告）。 - 危機(jī)應(yīng)對(duì)案例：例如在原材料價(jià)格波動(dòng)或技術(shù)迭代期調(diào)整市場(chǎng)策略，推動(dòng)新產(chǎn)品（如增材制造部件）快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 三、核心能力要求 【此項(xiàng)面試中逐條考量】 1. 行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判：需深刻理解航空材料技術(shù)發(fā)展（如增材制造、輕量化合金）及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠制定3-5年市場(chǎng)策略以應(yīng)對(duì)技術(shù)迭代與政策變化。 2. 需求分析：精準(zhǔn)識(shí)別航空制造企業(yè)等客戶對(duì)材料的性能需求（如耐高溫、抗腐蝕），結(jié)合數(shù)據(jù)工具分析客戶采購(gòu)周期與競(jìng)品動(dòng)態(tài)。 3. 材料技術(shù)基礎(chǔ)：了解金屬材料特性（如鈦合金、鎳基高溫合金的加工難點(diǎn)）及制造工藝便于與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品定位。 4. 技術(shù)轉(zhuǎn)化溝通：將復(fù)雜技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值點(diǎn)（如減重效益、成本節(jié)約），并通過技術(shù)文檔、案例研究等方式傳播。 5. 供應(yīng)鏈管理：協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)商、加工服務(wù)商及物流伙伴，確保交付穩(wěn)定性，尤其在航空航天項(xiàng)目的高時(shí)效性要求下。 6. 跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新（如開發(fā)新型復(fù)合材料），同時(shí)與銷售團(tuán)隊(duì)配合制定客戶定制化解決方案。 7. 專業(yè)化品牌策略：通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)白皮書、學(xué)術(shù)合作等建立專業(yè)品牌形象，區(qū)別于傳統(tǒng)金屬材料供應(yīng)商。 8. 精準(zhǔn)渠道布局：選擇航空產(chǎn)業(yè)鏈核心平臺(tái)（如航空材料協(xié)會(huì)、采購(gòu)平臺(tái)）進(jìn)行推廣，并利用數(shù)字化工具（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫、定向廣告）觸達(dá)決策者。 9. 復(fù)合型團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)兼具材料科學(xué)與市場(chǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，通過定期技術(shù)培訓(xùn)提升成員行業(yè)認(rèn)知。