崗位職責(zé):
一、招投標(biāo)管理 (核心):
1. 全面負(fù)責(zé)公司項目(尤其是電力巡檢、地形測繪類項目)的招投標(biāo)工作全流程管理,包括信息搜集、資格預(yù)審、標(biāo)書制作(技術(shù)方案、商務(wù)方案整合)、報價策略制定、投標(biāo)文件審核與封裝、投標(biāo)跟進(jìn)等。
2. 深度競品分析: 系統(tǒng)性地收集、整理、分析競爭對手(尤其是同領(lǐng)域無人機(jī)激光雷達(dá)解決方案提供商)的產(chǎn)品、技術(shù)、價格、市場策略及優(yōu)劣勢,為投標(biāo)決策和策略制定提供精準(zhǔn)的情報支持。
3. 投標(biāo)策略制定與優(yōu)化: 基于項目需求、客戶痛點、公司優(yōu)勢及競品分析,制定差異化的投標(biāo)策略和贏標(biāo)方案,提高中標(biāo)率。
4. 建立和維護(hù)招投標(biāo)知識庫、案例庫及標(biāo)準(zhǔn)化流程。
二、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析:
1. 定期(周/月/季/年)對公司整體經(jīng)營狀況(銷售數(shù)據(jù)、項目成本、利潤率、回款情況、市場占有率等)進(jìn)行系統(tǒng)性匯總、統(tǒng)計和分析。
2. 識別經(jīng)營中的關(guān)鍵趨勢、風(fēng)險點與改進(jìn)機(jī)會,形成高質(zhì)量的分析報告,為公司管理層提供決策支持。
3. 監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPIs),評估商務(wù)活動效果,提出改進(jìn)建議。
三、商務(wù)部門管理:
1. 負(fù)責(zé)商務(wù)部門的日常管理、團(tuán)隊建設(shè)、績效考核與人才培養(yǎng)。
2. 制定和完善商務(wù)部門各項規(guī)章制度、工作流程及操作規(guī)范。
3. 協(xié)調(diào)商務(wù)部與其他部門(銷售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、法務(wù)、項目管理等)的緊密合作,確保項目從投標(biāo)到執(zhí)行的無縫銜接。
四、商務(wù)支持與風(fēng)險控制:
1. 參與重大項目的商務(wù)談判,提供專業(yè)支持。
2.審核商務(wù)合同條款,識別并控制商務(wù)風(fēng)險(如付款、交付、知識產(chǎn)權(quán)等)。
3. 協(xié)助處理客戶商務(wù)咨詢與投訴。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程管理、測繪、地理信息系統(tǒng) (GIS) 或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上商務(wù)管理、招投標(biāo)管理或相關(guān)工作經(jīng)驗,其中至少3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3. 具備豐富的招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗,精通招投標(biāo)法律法規(guī)、流程及標(biāo)書制作技巧,有較高的中標(biāo)成功率記錄。
4. 行業(yè)經(jīng)驗 (重要):必須具備電力行業(yè)(尤其是電力巡檢)或測繪地理信息行業(yè)(尤其是地形測繪)相關(guān)項目的招投標(biāo)經(jīng)驗。 熟悉該領(lǐng)域項目運作模式、客戶需求和行業(yè)特點者優(yōu)先。
5. 熟悉無人機(jī)、激光雷達(dá)、點云數(shù)據(jù)處理、SLAM技術(shù)等相關(guān)技術(shù)概念及應(yīng)用場景者優(yōu)先。 能理解技術(shù)方案在商務(wù)投標(biāo)中的價值體現(xiàn)。