職位描述
招投標(biāo)管理電力巡檢地理信息
崗位職責(zé)：
一、招投標(biāo)管理 (核心)：
1. 全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目（尤其是電力巡檢、地形測(cè)繪類(lèi)項(xiàng)目）的招投標(biāo)工作全流程管理，包括信息搜集、資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)制作（技術(shù)方案、商務(wù)方案整合）、報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)文件審核與封裝、投標(biāo)跟進(jìn)等。
2. 深度競(jìng)品分析： 系統(tǒng)性地收集、整理、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（尤其是同領(lǐng)域無(wú)人機(jī)激光雷達(dá)解決方案提供商）的產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、市場(chǎng)策略及優(yōu)劣勢(shì)，為投標(biāo)決策和策略制定提供精準(zhǔn)的情報(bào)支持。
3. 投標(biāo)策略制定與優(yōu)化： 基于項(xiàng)目需求、客戶(hù)痛點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品分析，制定差異化的投標(biāo)策略和贏標(biāo)方案，提高中標(biāo)率。
4. 建立和維護(hù)招投標(biāo)知識(shí)庫(kù)、案例庫(kù)及標(biāo)準(zhǔn)化流程。
二、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：
1. 定期（周/月/季/年）對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、項(xiàng)目成本、利潤(rùn)率、回款情況、市場(chǎng)占有率等）進(jìn)行系統(tǒng)性匯總、統(tǒng)計(jì)和分析。
2. 識(shí)別經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與改進(jìn)機(jī)會(huì)，形成高質(zhì)量的分析報(bào)告，為公司管理層提供決策支持。
3. 監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPIs)，評(píng)估商務(wù)活動(dòng)效果，提出改進(jìn)建議。
三、商務(wù)部門(mén)管理：
1. 負(fù)責(zé)商務(wù)部門(mén)的日常管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核與人才培養(yǎng)。
2. 制定和完善商務(wù)部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程及操作規(guī)范。
3. 協(xié)調(diào)商務(wù)部與其他部門(mén)（銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、項(xiàng)目管理等）的緊密合作，確保項(xiàng)目從投標(biāo)到執(zhí)行的無(wú)縫銜接。
四、商務(wù)支持與風(fēng)險(xiǎn)控制：
1. 參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，提供專(zhuān)業(yè)支持。
2.審核商務(wù)合同條款，識(shí)別并控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款、交付、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）。
3. 協(xié)助處理客戶(hù)商務(wù)咨詢(xún)與投訴。
一、招投標(biāo)管理 (核心)：
1. 全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目（尤其是電力巡檢、地形測(cè)繪類(lèi)項(xiàng)目）的招投標(biāo)工作全流程管理，包括信息搜集、資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)制作（技術(shù)方案、商務(wù)方案整合）、報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)文件審核與封裝、投標(biāo)跟進(jìn)等。
2. 深度競(jìng)品分析： 系統(tǒng)性地收集、整理、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（尤其是同領(lǐng)域無(wú)人機(jī)激光雷達(dá)解決方案提供商）的產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、市場(chǎng)策略及優(yōu)劣勢(shì)，為投標(biāo)決策和策略制定提供精準(zhǔn)的情報(bào)支持。
3. 投標(biāo)策略制定與優(yōu)化： 基于項(xiàng)目需求、客戶(hù)痛點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品分析，制定差異化的投標(biāo)策略和贏標(biāo)方案，提高中標(biāo)率。
4. 建立和維護(hù)招投標(biāo)知識(shí)庫(kù)、案例庫(kù)及標(biāo)準(zhǔn)化流程。
二、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：
1. 定期（周/月/季/年）對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、項(xiàng)目成本、利潤(rùn)率、回款情況、市場(chǎng)占有率等）進(jìn)行系統(tǒng)性匯總、統(tǒng)計(jì)和分析。
2. 識(shí)別經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與改進(jìn)機(jī)會(huì)，形成高質(zhì)量的分析報(bào)告，為公司管理層提供決策支持。
3. 監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPIs)，評(píng)估商務(wù)活動(dòng)效果，提出改進(jìn)建議。
三、商務(wù)部門(mén)管理：
1. 負(fù)責(zé)商務(wù)部門(mén)的日常管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核與人才培養(yǎng)。
2. 制定和完善商務(wù)部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程及操作規(guī)范。
3. 協(xié)調(diào)商務(wù)部與其他部門(mén)（銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、項(xiàng)目管理等）的緊密合作，確保項(xiàng)目從投標(biāo)到執(zhí)行的無(wú)縫銜接。
四、商務(wù)支持與風(fēng)險(xiǎn)控制：
1. 參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，提供專(zhuān)業(yè)支持。
2.審核商務(wù)合同條款，識(shí)別并控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款、交付、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）。
3. 協(xié)助處理客戶(hù)商務(wù)咨詢(xún)與投訴。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程管理、測(cè)繪、地理信息系統(tǒng) (GIS) 或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上商務(wù)管理、招投標(biāo)管理或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備豐富的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通招投標(biāo)法律法規(guī)、流程及標(biāo)書(shū)制作技巧，有較高的中標(biāo)成功率記錄。
4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) (重要)：必須具備電力行業(yè)（尤其是電力巡檢）或測(cè)繪地理信息行業(yè)（尤其是地形測(cè)繪）相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。 熟悉該領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作模式、客戶(hù)需求和行業(yè)特點(diǎn)者優(yōu)先。
5. 熟悉無(wú)人機(jī)、激光雷達(dá)、點(diǎn)云數(shù)據(jù)處理、SLAM技術(shù)等相關(guān)技術(shù)概念及應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。 能理解技術(shù)方案在商務(wù)投標(biāo)中的價(jià)值體現(xiàn)。
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程管理、測(cè)繪、地理信息系統(tǒng) (GIS) 或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上商務(wù)管理、招投標(biāo)管理或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備豐富的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通招投標(biāo)法律法規(guī)、流程及標(biāo)書(shū)制作技巧，有較高的中標(biāo)成功率記錄。
4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) (重要)：必須具備電力行業(yè)（尤其是電力巡檢）或測(cè)繪地理信息行業(yè)（尤其是地形測(cè)繪）相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。 熟悉該領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作模式、客戶(hù)需求和行業(yè)特點(diǎn)者優(yōu)先。
5. 熟悉無(wú)人機(jī)、激光雷達(dá)、點(diǎn)云數(shù)據(jù)處理、SLAM技術(shù)等相關(guān)技術(shù)概念及應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。 能理解技術(shù)方案在商務(wù)投標(biāo)中的價(jià)值體現(xiàn)。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)中關(guān)村軟件園孵化器2號(hào)樓2A2308室
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職位發(fā)布者
孫女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京數(shù)字綠土科技股份有限公司數(shù)字綠土總部位于北京中關(guān)村軟件園，是一家由海外歸國(guó)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，在美國(guó)、武漢、深圳、廣州、廣西、蘇州設(shè)立分公司，產(chǎn)品服務(wù)遍及全國(guó)并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。數(shù)字綠土是世界知名的人工智能激光雷達(dá)解決方案提供商，專(zhuān)注于激光雷達(dá)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、高精度地圖、數(shù)字孿生等技術(shù)的應(yīng)用與研發(fā)。精于激光雷達(dá)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)、SLAM、攝影測(cè)量等技術(shù)實(shí)現(xiàn)三維空間實(shí)景的準(zhǔn)確感知。公司在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域深耕多年，基于激光雷達(dá)融合全景影像技術(shù)，致力于為行業(yè)提供 3D移動(dòng)測(cè)繪方案，為無(wú)人駕駛提供厘米級(jí)精度的定位導(dǎo)航地圖數(shù)據(jù)。公司自主研發(fā)了基于車(chē)載移動(dòng)平臺(tái)的 LiMobile Standard激光雷達(dá) 3D測(cè)圖系統(tǒng)，集成長(zhǎng)距離激光掃描儀、IMU、GPS以及工業(yè)相機(jī)，全要素采集城市道路激光雷達(dá)點(diǎn)云數(shù)據(jù)和影像數(shù)據(jù)，配合自主研發(fā)的 LiGeoreference、LiStreet等系列軟件，為用戶(hù)提供集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)解算、道路網(wǎng)三維特征矢量化于一體的高精地圖繪制解決方案。此外，公司自主研發(fā)了 LiAir（無(wú)人機(jī)激光雷達(dá)掃描系統(tǒng)）、LiEagle（直升機(jī)載激光雷達(dá)掃描系統(tǒng)）、LiBackpack（背包激光雷達(dá)掃描系統(tǒng)）等多平臺(tái)化的高精度三維信息采集設(shè)備，兼顧通用平臺(tái)的點(diǎn)云數(shù)據(jù)處理分析軟件 LiDAR360、航空攝影測(cè)量軟件 LiMapper、激光雷達(dá)電力巡線 LiPowerline,為電力巡線、林業(yè)調(diào)查、地形測(cè)繪、勘災(zāi)應(yīng)急、數(shù)字城市提供核心技術(shù)解決方案。我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，崇尚快樂(lè)生活，激情創(chuàng)業(yè)；希望團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴都具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，善于自我管理，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。 1、工資獎(jiǎng)金：綠土一貫致力于提供富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬，配套完善的福利機(jī)制實(shí)現(xiàn)員工工作與生活的平衡。根據(jù)崗位和能力匹配公平的工資水平，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)適時(shí)調(diào)薪，各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)金、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼讓你的付出得到滿(mǎn)意收獲。 2、長(zhǎng)期激勵(lì)：骨干人才提供高價(jià)值期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)方案，共享發(fā)展紅利，讓你的工作變成你的為之奮斗的事業(yè) 3、保險(xiǎn)保障：入職即辦理五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）一金（住房公積金）；全面商業(yè)醫(yī)療意外險(xiǎn)，全球賠付；為困難員工及家庭提供積極救助；成為您事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，為您的幸福工作、生活保駕護(hù)航 4、定期體檢：年度提供專(zhuān)業(yè)體檢計(jì)劃，體檢項(xiàng)目齊全，關(guān)心你的身心健康海外學(xué)習(xí)交流：面向全球化的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，擁有更多的海外交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓你的發(fā)展無(wú)限可能 5、廣闊平臺(tái)：公司正值高速發(fā)展階段，為優(yōu)秀員工提供多路徑晉升機(jī)會(huì)，提供個(gè)性化培訓(xùn)機(jī)制，讓你的才華發(fā)揮到無(wú)窮大 6、員工關(guān)懷：國(guó)內(nèi)外旅游，員工 party,定期體育活動(dòng)，生日會(huì)，慶功會(huì)等；關(guān)注你的快樂(lè)工作體驗(yàn) 7、帶薪休假：全薪年假、帶薪病假、安心產(chǎn)假/陪產(chǎn)假…… 8、彈性工作、專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)下午茶點(diǎn)夜宵、節(jié)日禮物…… 9、武漢全市提供通勤班車(chē)
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