職位描述
化學(xué)原料/化學(xué)制品化工
1、市場開發(fā)與客戶拓展
負責指定行業(yè)（如交通工具、CASE類）的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，制定區(qū)域市場開發(fā)策略；
開拓新客戶，建立并維護與重點客戶（如跨國企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商）的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
參加國際展會、行業(yè)論壇等活動，提升公司品牌影響力。
2、銷售目標達成
根據(jù)公司年度銷售目標，制定負責項目銷售計劃并分解至季度/月度；
執(zhí)行計劃，確保銷售額、利潤率、回款率等核心指標達成；
定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
3、客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)大客戶談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益；
解決客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度；
建立客戶檔案，定期拜訪重點客戶，維護長期合作關(guān)系。
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
5年以上海外銷售經(jīng)驗
熟悉目標市場（如汽車、CASE等）的行業(yè)規(guī)則及客戶需求；
有跨國公司或制造業(yè)銷售背景者優(yōu)先。
3.技能要求
出色的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
英語流利（書面及口語），掌握第二外語（如西班牙語、日語、德語）者優(yōu)先。
4.個人素質(zhì)
具備較強的抗壓能力及適應(yīng)能力，能接受頻繁出差；
具備跨文化溝通能力及團隊協(xié)作精神；
結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的目標感及執(zhí)行力。
工作地點
蘇州張家港市江蘇揚子江國際化學(xué)工業(yè)園
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職位發(fā)布者
申嘉琳/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
長華化學(xué)科技股份有限公司長華化學(xué)科技股份有限公司位于臨港碼頭的江蘇省張家港市揚子江化工園區(qū)，公司成立于2010年，占地面積達7萬余平方米。自成立伊始，公司以國際領(lǐng)先的技術(shù)、高端的技術(shù)人才和DCS控制系統(tǒng)為依托，始終秉承“推動低碳經(jīng)濟，引領(lǐng)科技化工”的企業(yè)使命，專注于聚醚多元醇系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，生產(chǎn)的各類聚醚多元醇和聚合物多元醇系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家居、汽車等行業(yè)，為各下游合作伙伴提供各種聚氨酯產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案。公司遵循“為客戶的成功進行創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀，與多家知名跨國企業(yè)、國內(nèi)高等科研院校和行業(yè)機構(gòu)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前已獲得多項國家授權(quán)專利，是中國聚氨酯工業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事單位，及聚醚/環(huán)氧丙烷專業(yè)委員會副主任單位。公司聚合物多元醇被蘇州市名牌產(chǎn)品認定委員會認定為“蘇州名牌產(chǎn)品”，公司聚醚車間獲評為“省級示范智能車間”，公司獲評為“江蘇省研究生工作站”，榮獲“行業(yè)典范成長企業(yè)”榮譽稱號，是國家聚醚多元醇產(chǎn)品標準的參編單位。長華化學(xué)致力于創(chuàng)造聚醚多元醇新應(yīng)用，并將企業(yè)的成功、社會責任和環(huán)境保護相結(jié)合。通過科研和創(chuàng)新，幫助我們的合作伙伴滿足當今和未來社會發(fā)展的需求。
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