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更新于 5月12日

銷售五金部長(zhǎng)

4000-6000元
  • 鎮(zhèn)江潤(rùn)州區(qū)
  • 1-3年
  • 中專/中技
  • 全職
  • 招2人

職位描述

門店銷售建材零售/批發(fā)
一、客戶開(kāi)發(fā)與渠道拓展 1. 全渠道客戶挖掘 ? 通過(guò)建材市場(chǎng)掃街、工程招標(biāo)網(wǎng)、行業(yè)社群等渠道,開(kāi)發(fā)家裝公司、建筑工程隊(duì)、經(jīng)銷商、房企采購(gòu)部等客戶。 ? 針對(duì)不同場(chǎng)景推薦產(chǎn)品: ? 家裝零售:主推衛(wèi)浴五金(花灑、毛巾架)、門鎖、開(kāi)關(guān)插座等,強(qiáng)調(diào)美觀與性價(jià)比; ? 工程采購(gòu):提供建筑五金(門窗五金件、幕墻配件)、水電材料(管材、管件),定制批量報(bào)價(jià)方案。 2. 渠道合作建設(shè) ? 與建材經(jīng)銷商簽訂區(qū)域代理協(xié)議,提供樣品支持、銷售培訓(xùn)及促銷補(bǔ)貼(如季度達(dá)標(biāo)返點(diǎn))。 ? 入駐京東、天貓等電商平臺(tái),運(yùn)營(yíng)建材五金旗艦店,配合直播帶貨或“618家裝節(jié)”等活動(dòng)提升線上銷量。 二、產(chǎn)品銷售與方案定制 1. 精準(zhǔn)需求匹配 ? 了解客戶項(xiàng)目需求(如酒店裝修需防火五金、老舊小區(qū)改造需適老化扶手),推薦適配產(chǎn)品(如304不銹鋼合頁(yè)、防滑地漏)。 ? 為工程客戶提供深化設(shè)計(jì)方案(如門窗五金承重計(jì)算、水電線路布局圖),協(xié)助投標(biāo)報(bào)價(jià)。 2. 訂單全流程跟進(jìn) ? 從報(bào)價(jià)、樣品確認(rèn)到合同簽訂,全程跟進(jìn)確保細(xì)節(jié)無(wú)誤(如交貨期、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn))。 ? 協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)、物流部門確保供貨及時(shí)。 三、客戶維護(hù)與市場(chǎng)洞察 1. 長(zhǎng)期關(guān)系管理 ? 定期回訪老客戶,提供五金使用維護(hù)建議(如不銹鋼件清潔技巧),解決售后問(wèn)題(如門鎖故障維修)。 ? 為VIP客戶提供專屬服務(wù):優(yōu)先供應(yīng)緊缺品(如旺季的爆款地漏)、免費(fèi)上門測(cè)量設(shè)計(jì)。 2. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)捕捉 ? 調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如某品牌推出低價(jià)快裝五金件),分析對(duì)零售或工程渠道的影響,提出應(yīng)對(duì)策略(如升級(jí)服務(wù)包或調(diào)整價(jià)格梯度)。 ? 關(guān)注政策趨勢(shì)(如綠色建材認(rèn)證、裝配式建筑推廣),及時(shí)布局相關(guān)產(chǎn)品(如節(jié)能門窗五金、模塊化水電配件)。 四、終端運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)反饋 1. 門店與展會(huì)執(zhí)行 ? 協(xié)助經(jīng)銷商布置門店陳列(如設(shè)立“五金樣板間”展示全屋五金搭配),培訓(xùn)店員產(chǎn)品賣點(diǎn)(如阻尼鉸鏈的靜音效果)。 ? 參加建材展會(huì),搭建展位、接待客戶,收集潛在合作信息。 2. 銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化 ? 統(tǒng)計(jì)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)(如家裝五金占比60%、工程單毛利率更高),調(diào)整資源投入(如加大工程渠道攻堅(jiān))。 ? 反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品部門(如客戶呼吁增加兒童安全鎖品類),推動(dòng)新品研發(fā)。

工作地點(diǎn)

潤(rùn)州區(qū)鎮(zhèn)江市運(yùn)河路80號(hào)

職位發(fā)布者

陳繼先/人事

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立即溝通
公司Logo鎮(zhèn)江市亮光建材有限公司
鎮(zhèn)江市亮光建材有限公司成立于2002年3月14日,注冊(cè)資金60萬(wàn)元整,座落于風(fēng)景秀麗的京杭大運(yùn)河畔-鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)運(yùn)河路80號(hào),地理位置優(yōu)越,交通便利,是一家集工程材料、家裝材料一體的大型建材超市,經(jīng)營(yíng)面積1000余平方米,員工40余人。主要經(jīng)營(yíng)范圍:水暖器材、五金電器、衛(wèi)生潔具、電線開(kāi)關(guān)、集成吊柜等裝潢材料的銷售。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們以“誠(chéng)信、求實(shí)、勤業(yè)、創(chuàng)新”作為我們的企業(yè)精神,嚴(yán)格控制產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色和薄利多銷的原則,使客戶慕名而來(lái),滿意而歸,贏得廣大客戶的信賴。本公司經(jīng)營(yíng)上萬(wàn)種商品,主要銷售品牌有:TOTO衛(wèi)?。蝗A藝(座便器、吊柜、水龍頭、花灑等);公元(PPR、PVC管道及配件、面板,排插等);頂固(鎖、電動(dòng)晾衣架等);光語(yǔ)空間、米尼燈具等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌供您選購(gòu);未來(lái)公司致力實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)模式,讓顧客更方便快捷的選購(gòu)商品,并推出一系列智能化商品,充分滿足中高檔消費(fèi)人群的需求,在更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段,本公司將打破傳統(tǒng)模式,將家庭安裝維修等售后服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,讓我們的服務(wù)更加智能化,實(shí)現(xiàn)”互聯(lián)網(wǎng)+”不斷創(chuàng)新。
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