全國范圍可租用辦公場所管理團隊。
作為電商銷售主管,您將全面負(fù)責(zé)公司在各電商渠道的銷售業(yè)績與團隊管理。您需要制定高效的銷售策略,領(lǐng)導(dǎo)團隊開拓市場、維護客戶,并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長與品牌影響力的提升。
核心職責(zé)
· 戰(zhàn)略與業(yè)績:
· 制定并執(zhí)行年度/季度電商銷售計劃,對平臺GMV、利潤及市場份額等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
· 深度分析市場趨勢、競品動態(tài)及用戶行為,發(fā)掘新的增長機會(新平臺、新品類、新客群)。
· 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算管理,精準(zhǔn)進行銷售預(yù)測,并向管理層定期匯報業(yè)績。
· 團隊與管理:
· 負(fù)責(zé)電商銷售團隊的組建、日常管理、技能培訓(xùn)與績效考核。
· 設(shè)定清晰的團隊與個人KPI(如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、響應(yīng)時效),并輔導(dǎo)團隊成員持續(xù)提升。
· 打造積極進取、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化,有效激勵團隊成員。
· 運營與協(xié)同:
· 與運營、市場部門緊密協(xié)作,共同策劃并落地平臺大促(如618、雙11)及日常營銷活動。
· 監(jiān)督各店鋪日常運營,指導(dǎo)團隊優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、搜索排名、促銷策略等,以提升整體轉(zhuǎn)化。
· 關(guān)注平臺規(guī)則變化,及時調(diào)整銷售策略,確保店鋪健康運營。
· 客戶與數(shù)據(jù):
· (若側(cè)重B端) 主導(dǎo)核心企業(yè)客戶(如連鎖餐飲、酒店)的開發(fā)與關(guān)系維護,確保大客戶滿意度。
· (若側(cè)重C端) 深度分析用戶畫像與復(fù)購數(shù)據(jù),協(xié)同推動會員體系與私域流量的建設(shè)。
· 通過數(shù)據(jù)分析(銷售報表、流量來源、客戶反饋等),洞察業(yè)務(wù)問題,驅(qū)動運營優(yōu)化與決策。