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一、職能范圍
市場戰(zhàn)略規(guī)劃：負責對農機行業(yè)（重點聚焦鏵式犁、播種機、驅動耙產品領域）開展全面、深入的市場調研，收集國內外政策法規(guī)、技術革新、競爭態(tài)勢、客戶需求變化等信息，為區(qū)域長期發(fā)展繪制1 - 3年營銷戰(zhàn)略藍圖，按年度、季度細化為可落地執(zhí)行的營銷計劃。
協(xié)同研發(fā)、生產部門，依據(jù)市場走向，推動新產品的定位、包裝與上市規(guī)劃，確保新品契合市場需求，與競品形成差異化優(yōu)勢。
品牌塑造與推廣：全方位把控鄭州龍豐品牌形象塑造，從品牌理念、視覺識別到傳播話術進行統(tǒng)一規(guī)范與更新升級，凸顯品牌在農機行業(yè)的專業(yè)性、可靠性與創(chuàng)新性。統(tǒng)籌線上線下品牌推廣活動，涵蓋社交媒體營銷、網絡廣告投放、農機展會參展、田間地頭演示會、經銷商大會組織等，提升品牌知名度、美譽度，培育客戶忠誠度。
銷售渠道管理：持續(xù)拓展、優(yōu)化國內外銷售渠道網絡，篩選、洽談、簽約優(yōu)質經銷商與零售商，布局直營店，搭建層級分明、覆蓋廣泛且高效運轉的銷售體系。制定與執(zhí)行渠道激勵政策，管控渠道價格體系，監(jiān)督鋪貨、庫存水平，處理渠道沖突，維護良好的渠道合作生態(tài)，保障產品順暢流向終端市場。
客戶關系維護：構建客戶分層分類管理體系，針對種植戶、合作社、經銷商等不同客戶群體，定制個性化的服務方案、溝通策略與營銷活動，提升整體客戶滿意度。組織客戶回訪、處理投訴反饋，收集客戶意見并轉化為產品優(yōu)化建議，策劃實施客戶回饋活動，增強客戶粘性與品牌口碑傳播。
營銷團隊建設：負責區(qū)域人員的招聘、選拔、培訓、考核與晉升，打造一支專業(yè)知識扎實、業(yè)務能力精湛、富有創(chuàng)新精神與團隊協(xié)作意識的營銷鐵軍。分配團隊成員工作任務，組織跨部門協(xié)作項目，激勵團隊達成業(yè)績目標，營造積極向上的團隊文化氛圍。
一、行業(yè)經驗
深度：擁有至少 10 年農機行業(yè)經驗，歷經行業(yè)完整的發(fā)展周期，對農機行業(yè)上下游產業(yè)鏈有著透徹的認知。從原材料供應商，到核心部件制造商，再到終端農機經銷商與農戶，熟悉各環(huán)節(jié)的運作模式、成本結構及利益訴求。不僅深諳傳統(tǒng)農機的銷售旺季淡季規(guī)律，還精準追蹤行業(yè)向智能化、環(huán)?；D型的動態(tài)，能預判技術革新引發(fā)的市場格局變動。
廣度：參與過國內多個重點農業(yè)產區(qū)的市場開拓與深耕，像東北平原、華北平原、長江中下游平原等地，熟悉不同區(qū)域的土壤條件、種植作物差異、農業(yè)補貼政策，為因地制宜制定營銷策略積累一手資料。見證過行業(yè)內至少 3 次重大的政策調整或技術變革，如農機購置補貼標準大改、迅速調整業(yè)務應對，保障公司業(yè)績穩(wěn)定。
二、職能經驗
營銷戰(zhàn)略：主導制定過超 5 年的農機企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，不是簡單的年度計劃拼湊，而是基于行業(yè)長期趨勢、企業(yè)資源優(yōu)劣勢，規(guī)劃產品布局、品牌定位、市場拓展節(jié)奏。親自操刀過至少 3 次新品類農機（對標液壓翻轉犁、智能播種機、驅動耙等前沿產品）的市場切入策略，從前期調研、目標市場鎖定，到上市推廣全程把控，新品上市首年銷售額占企業(yè)總營收超 10%。
品牌塑造：全程負責過知名農機品牌重塑或升級項目，歷經品牌定位調整、視覺形象更新、傳播口號更迭。統(tǒng)籌線上線下整合營銷傳播，線上通過社交媒體打造熱門農機話題，話題曝光量破億；線下舉辦大型農機展、新品發(fā)布會等活動超 20 場，實現(xiàn)品牌知名度年增長 20% 以上，美譽度達 85% 。
渠道管控：親手搭建過覆蓋全國重點農業(yè)產區(qū)的多層級銷售渠道，從一級總經銷商到末梢零售商，超 100 家合作伙伴納入體系。建立動態(tài)的渠道激勵、庫存管控、價格監(jiān)督機制，經歷過渠道危機處理，如大規(guī)模竄貨事件，一周內平息風波，將渠道庫存周轉率提升 30% 以上。
客戶關系：構建并運營過精細化的客戶分層管理體系，針對種植大戶、中小農戶、農機經銷商不同群體，定制專屬服務方案與營銷活動。定期回訪客戶，年收集有效反饋超 500 條，轉化為產品優(yōu)化建議，客戶滿意度達 90%，客戶轉介紹訂單占比超 15%。
三、崗位經驗
團隊管理：在同級別營銷經理崗位履職超 5 年，管理過超5人的跨職能營銷團隊，涵蓋市場調研、品牌推廣、銷售支持等不同專業(yè)背景人員。設計團隊成員個性化職業(yè)發(fā)展路徑，團隊人均年培訓時長超 40 小時，關鍵崗位人才流失率低于 5%，帶領團隊完成年度業(yè)績超 120%。
項目管理：作為項目總負責人，成功操盤過年度營收超 0.5-1億的農機營銷項目，涉及多產品線協(xié)同推廣、跨部門資源整合。從項目籌備、資源調配，到執(zhí)行監(jiān)督、效果評估，各環(huán)節(jié)精準把控，項目偏差率控制在 3% 以內，項目收益超出預期 10%。
對標公司經驗：如有在約翰迪爾（John Deere）、凱斯紐荷蘭（CNH Industrial）等國際農機巨頭，或國內頭部農機品牌如一拖、雷沃重工類似崗位的工作經歷。熟悉對標公司的先進營銷打法、渠道管理模式，能快速移植適配鄭州龍豐，加速企業(yè)營銷升級進程。