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一、核心畫像
角色定位：深度參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定，主導市場需求調(diào)研與布局。精準識別不同區(qū)域客戶核心痛點，并轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品策略建議，結(jié)合區(qū)域農(nóng)業(yè)特征與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，制定差異化推廣方案推動產(chǎn)品推廣與客戶滿意度提升，實現(xiàn)市場部戰(zhàn)略目標與業(yè)務增長。
關鍵特質(zhì)：市場導向、目標導向、跨部門協(xié)同能力、數(shù)據(jù)敏感度、結(jié)果驅(qū)動。
二、硬性條件
1. 教育背景
必備：統(tǒng)招本科及以上學歷
優(yōu)選：市場營銷、機械工程、農(nóng)業(yè)、工商管理等相關專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上農(nóng)機或重裝行業(yè)市場部經(jīng)驗。善于結(jié)合公司戰(zhàn)略與區(qū)域市場數(shù)據(jù)，精準洞察客戶痛點，并據(jù)此制定產(chǎn)品定位與推廣策略。熟悉三級訂單管理流程，確保市場布局能高效轉(zhuǎn)化為業(yè)務成果。
管理經(jīng)驗：3年以上市場團隊管理經(jīng)驗，至少帶領過15人以上團隊（含線上營銷、市場產(chǎn)品組），具備目標管理和組織管理能力。
三、核心技能
（1）目標制定與落地能力
制定未來1年市場部關鍵目標：客戶服務滿意率、費用率、三級訂單出貨達成率等，并拆解為可執(zhí)行的月度/季度計劃，建立目標追蹤機制，通過周例會、月度復盤推動目標達成，針對異常情況制定應急預案。
（2）客戶服務優(yōu)化與滿意度提升能力
設計“產(chǎn)品組服務標準+渠道服務標準”雙體系，規(guī)范售前咨詢、售中跟進、售后支持全流程，構(gòu)建“服務-滿意-口碑-復購”的正向循環(huán)，優(yōu)化客戶學習交流方案，提升經(jīng)銷商與終端用戶的產(chǎn)品使用能力。
（3）預算管理與成本控制能力
編制市場部年度財務預算，細化至線上投放、活動執(zhí)行、物料制作等類目，確保費用率控制在目標范圍內(nèi)建立預算動態(tài)監(jiān)控體系，通過ROI分析優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)“降本增效”。
（4）產(chǎn)品推廣與訂單管理能力
制定產(chǎn)品銷售策略，推動新產(chǎn)品線索收集與老產(chǎn)品升級建議提報，開展營銷增值分析，聯(lián)動研發(fā)部門輸出產(chǎn)品賣點，組織銷售團隊培訓，提升產(chǎn)品市場競爭力，建立訂單異常處理機制，確保訂單目標任務達成。
（5）團隊管理與跨部門協(xié)同能力
統(tǒng)籌線上營銷組與產(chǎn)品推廣組的協(xié)同運作，橫向聯(lián)動銷售服務部（大區(qū)/區(qū)域）、研發(fā)部、制造部、質(zhì)量標準部，推動“市場需求-產(chǎn)品開發(fā)-銷售轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，確保新產(chǎn)品上市3個月內(nèi)渠道覆蓋率達到預期。
四、軟性素質(zhì)
1. 深度用戶洞察力
深入一線把握用戶與經(jīng)銷商真實需求，精準預判農(nóng)機市場趨勢與競品動態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化與新品研發(fā)提供關鍵決策依據(jù)。
2. 創(chuàng)新與學習敏銳度
緊跟行業(yè)數(shù)字化進程，積極探索并推動VR看廠、農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷模式落地。
3. 強抗壓與結(jié)果導向
在銷售高峰及目標壓力下，能快速調(diào)整策略，有效帶領團隊實現(xiàn)關鍵節(jié)點業(yè)績突破，確保目標達成。
4. 高效協(xié)同與溝通力
向上精準匯報市場布局規(guī)劃，橫向推動跨部門協(xié)同，對下激發(fā)團隊動能，對外鞏固核心渠道關系。