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一、核心畫像
角色定位：作為區(qū)域銷售目標的第一責任人，負責指定區(qū)域的銷售方案落地、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、市場份額提升，深度鏈接公司產(chǎn)品與區(qū)域客戶需求，推動農(nóng)機產(chǎn)品在田間地頭的實際應(yīng)用轉(zhuǎn)化，支撐銷售服務(wù)部整體業(yè)績達成。
關(guān)鍵特質(zhì)：區(qū)域市場洞察力、渠道掌控力、抗壓韌性、結(jié)果導(dǎo)向。
二、硬性條件
1. 教育背景
必備：統(tǒng)招本科及以上學歷
優(yōu)選：市場營銷、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上農(nóng)業(yè)機械或農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，深刻理解農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及區(qū)域客戶痛點。
管理經(jīng)驗：3年以上區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗，至少帶領(lǐng)5人以上銷售團隊，具備團隊搭建、目標拆解與績效考核能力。
區(qū)域經(jīng)驗：熟悉目標區(qū)域農(nóng)業(yè)政策、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分布及農(nóng)戶作業(yè)習慣。
三、核心技能
1. 區(qū)域市場攻堅與份額提升能力
制定差異化區(qū)域銷售策略，根據(jù)區(qū)域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，推出市場推廣方案，實現(xiàn)空白市場開發(fā)，通過“經(jīng)銷商賦能培訓+終端用戶體驗活動”，提升重點產(chǎn)品市場占有率持續(xù)增長。
2. 經(jīng)銷商全生命周期管理能力
設(shè)計區(qū)域促銷政策，組織季度經(jīng)銷商培訓（產(chǎn)品知識/售后技能），推動經(jīng)銷商團隊人均產(chǎn)出提升20%，建立“區(qū)域竄貨預(yù)警機制”，24小時內(nèi)響應(yīng)并解決價格沖突、區(qū)域重疊及緊急售后等問題。
3. 銷售目標拆解與落地能力
將年度區(qū)域銷售目標按產(chǎn)品品類、區(qū)域、推廣時效，三維拆解，制定可追蹤的周度銷售計劃，通過“CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟蹤+月度銷售復(fù)盤會”，對未達標區(qū)域及時調(diào)整策略，確保年度目標達成。
4. 客戶需求洞察與轉(zhuǎn)化能力
執(zhí)行核心客戶訪談，挖掘“隱性需求”，形成線索表格并反饋市場部及研發(fā)部門，針對不同客戶類型定制溝通話術(shù)，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購率目標達成。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合能力
聯(lián)動市場部：承接公司營銷活動（如“春耕促銷季”），策劃區(qū)域落地方案（如田間演示會、農(nóng)機手培訓營），協(xié)同服務(wù)經(jīng)理，建立區(qū)域售后快速響應(yīng)機制，48小時內(nèi)解決客戶投訴，提升客戶滿意度至95分以上。
四、軟性素質(zhì)
1.高強度抗壓與目標韌性
在行業(yè)淡季或市場波動（如政策補貼延遲）時，能通過“渠道庫存優(yōu)化+預(yù)售政策”維持團隊士氣，確保季度目標達成。
2.屬地化溝通與關(guān)系建立能力
掌握區(qū)域方言或溝通習慣，快速與經(jīng)銷商、客戶建立信任。
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動與快速決策能力
熟練使用Excel進行銷售數(shù)據(jù)可視化分析，支撐策略調(diào)整。
4.結(jié)果導(dǎo)向與長期價值平衡能力
在達成短期銷售目標的同時，推動“客戶滿意度+品牌口碑”長期建設(shè)，區(qū)域客戶復(fù)購率目標達成。