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一、核心畫(huà)像
1.角色定位：執(zhí)行市場(chǎng)分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，制定并推動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣策略。構(gòu)建科學(xué)的渠道開(kāi)發(fā)與管理標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)持續(xù)培訓(xùn)與監(jiān)督，將營(yíng)銷策略精準(zhǔn)落地至銷售終端。
2.關(guān)鍵特質(zhì)：市場(chǎng)敏銳度、技術(shù)理解力、營(yíng)銷策劃力、渠道掌控力
二、硬性條件
1.教育背景
必備：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
優(yōu)選：農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等復(fù)合專業(yè)研究生學(xué)歷背景。
2.工作經(jīng)驗(yàn)5年以上農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上產(chǎn)品營(yíng)銷或管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在上市后一年內(nèi)，達(dá)成或超越預(yù)設(shè)的市場(chǎng)占有率、銷售額或利潤(rùn)目標(biāo)。
三、核心技能
1.市場(chǎng)分析能力
開(kāi)展市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求研究，輸出市場(chǎng)分析，為產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品推廣方案制定提供決策依據(jù)。
2.營(yíng)銷推廣方案制定與落地能力
能獨(dú)立制定產(chǎn)品上市推廣期的整合營(yíng)銷方案，產(chǎn)品方案、定價(jià)方案、渠道方案、推廣促銷方案、品牌內(nèi)容打造，賦能銷售與渠道。
3.量化管理與渠道構(gòu)建能力
制定推廣量化計(jì)劃與銷售年度量化計(jì)劃，并通過(guò)有效的過(guò)程監(jiān)控與督導(dǎo)，確保計(jì)劃達(dá)成。制定科學(xué)的渠道選擇、激勵(lì)與管理標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行，提升渠道整體效能。
四、軟性素質(zhì)
1.策略思維：能夠從全局視角思考問(wèn)題，將零散的市場(chǎng)信息整合成系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略和可執(zhí)行的落地方案。
2.品牌意識(shí)：對(duì)品牌和內(nèi)容有良好感覺(jué)，能判斷并創(chuàng)作出能打動(dòng)目標(biāo)客戶的高質(zhì)量宣傳材料。
3.影響力：具備與研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、渠道等多方人員高效溝通的能力，尤其在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)環(huán)節(jié)，能運(yùn)用專業(yè)語(yǔ)言和同理心與研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
4.結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)作為決策和優(yōu)化的基礎(chǔ)，對(duì)所有營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出有清晰概念，并堅(jiān)定不移地推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。