崗位核心職責(zé):
一、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1. 負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)氣膜產(chǎn)品大客戶的開發(fā)與維護(hù),聚焦頭部央企、國企及大型上市公司、政府基建、國企工業(yè)、文旅地產(chǎn)、體育產(chǎn)業(yè)等核心領(lǐng)域,制定針對性銷售策略,達(dá)成年度銷售目標(biāo)與回款任務(wù)。?
2. 深度挖掘大客戶需求,結(jié)合公司氣膜產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(如大跨度、環(huán)保節(jié)能、快速建造等),提供定制化解決方案,主導(dǎo)項(xiàng)目前期溝通、方案演示與商務(wù)談判。?
3. 建立大客戶檔案,定期進(jìn)行客戶回訪與關(guān)系維護(hù),解決合作中的潛在問題,提升客戶忠誠度,打造長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。?
4. 收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及大客戶需求變化,形成市場分析報告,為公司產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。?
5. 獨(dú)立運(yùn)作千萬級項(xiàng)目全銷售周期:從線索甄別、技術(shù)交流、方案報價、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂。
二、市場戰(zhàn)略與資源協(xié)調(diào)
1. 制定所負(fù)責(zé)行業(yè)及區(qū)域的銷售策略及計劃,統(tǒng)籌大客戶項(xiàng)目全周期跟進(jìn),協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、項(xiàng)目、采購資源,售后團(tuán)隊,確保方案落地、施工推進(jìn)與客戶滿意度,保障項(xiàng)目順利交付及后續(xù)復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
2. 代表公司出席行業(yè)頂級峰會、論壇,發(fā)表演講,提升品牌影響力并挖掘潛在商機(jī)。
任職要求:
一、硬性條件
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);大型工業(yè) / 建筑 / 能源領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,
大型環(huán)保工程/裝備
大型工業(yè)建筑/鋼結(jié)構(gòu)工程
能源行業(yè)的大型設(shè)備銷售
2. 業(yè)績證明:有連續(xù)多年超額完成銷售指標(biāo)的記錄,有獨(dú)立運(yùn)作單筆合同金額超500萬項(xiàng)目的成功案例。
3. 資源要求:在能源、建材、港口、化工等重工業(yè)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的高層客戶資源和項(xiàng)目信息渠道。
二、核心能力
1. 戰(zhàn)略思維:能像CEO一樣思考,理解客戶的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略,而不僅僅是推銷產(chǎn)品。
2. 技術(shù)理解力:能快速學(xué)習(xí)氣膜技術(shù)原理和工程知識,能與技術(shù)團(tuán)隊高效溝通,將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值。
3. 超凡溝通與影響力:具備出色的演講、談判和方案撰寫能力,擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、資源整合與問題解決能力,善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動復(fù)雜項(xiàng)目落地,能從容應(yīng)對高層對話。
4. 抗壓與自驅(qū):渴望挑戰(zhàn)高目標(biāo),能適應(yīng)高頻出差,在復(fù)雜項(xiàng)目中保持韌性。
5. 具備優(yōu)質(zhì)的大客戶資源(政府、國企、大型民企等),有獨(dú)立開發(fā)并成交百萬級以上項(xiàng)目的成功案例,熟悉大客戶銷售流程與商務(wù)談判技巧。
6.認(rèn)同公司企業(yè)文化,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊協(xié)作精神,有長期在氣膜建筑行業(yè)深耕的意愿。
職位福利:五險、節(jié)日福利、周末雙休、項(xiàng)目提成