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一、崗位描述
負責年貨會項目的招商工作，通過制定并執(zhí)行招商策略，拓展優(yōu)質(zhì)品牌商、供應商及合作伙伴資源，完成招商目標，提升展會規(guī)模與影響力。同時維護客戶關系，推動合作落地，確保展會效果與商業(yè)價值最大化。
二、崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護：
- 主動開拓目標客戶資源（如食品、酒水、禮品、日用品、地方特產(chǎn)等年貨相關品類品牌商/供應商），建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫。
- 通過電話、郵件、拜訪、行業(yè)活動等方式與潛在客戶溝通，挖掘合作意向，推進簽約進程。
2、商務談判與簽約：
- 獨立進行商務洽談，準確傳達項目價值與招商政策，解答客戶疑問。
- 負責合同擬定、審核、簽訂及款項跟進，確保合作合規(guī)且按時回款。
3、資源整合與協(xié)調(diào)：
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（廣告、招商、現(xiàn)場等部門），確保招商需求有效落地。
- 整合行業(yè)協(xié)會、媒體、政府資源等外部合作渠道，擴大招商網(wǎng)絡。
4、數(shù)據(jù)分析與匯報：
- 定期統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)（如客戶數(shù)量、簽約率、回款進度等），分析招商效果，提出優(yōu)化建議。
- 撰寫招商進度報告、市場分析報告等，定期向管理層匯報工作成果與計劃。
5、其他：
- 完成上級交辦的其他招商相關任務，協(xié)助配合公司其他業(yè)務部門工作。
三、任職要求
1、經(jīng)驗要求：
- 3年以上會展、零售、快消品行業(yè)招商或銷售經(jīng)驗，有大型展會/活動招商經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 熟悉消費品展會的招商流程與行業(yè)資源，具備一定的客戶資源積累。
2、能力要求：
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力與溝通技巧，能獨立處理復雜業(yè)務。
- 具備較強的數(shù)據(jù)分析能力與執(zhí)行力，能高效推動項目進度。
- 具備良好的團隊協(xié)作精神與抗壓能力，適應快節(jié)奏工作環(huán)境。
3、其他要求：
- 專科及以上學歷，市場營銷、商務管理、會展經(jīng)濟與管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 具備良好的職業(yè)操守與商業(yè)保密意識。
- 能適應短期外地出差。
四、工作時間與薪資福利
1、工作時間：上午8:30-下午18:00，根據(jù)項目進度安排，可能涉及周末加班，具體以實際排班為準；
2、工作地點：旭峰會展甘肅分公司（蘭州市城關區(qū)名城廣場）
3、薪資結(jié)構(gòu)：底薪5000-6000元/月 + 招商業(yè)績提成（具體面議，根據(jù)個人能力與經(jīng)驗調(diào)整）；
4、職業(yè)發(fā)展：優(yōu)秀者可晉升為項目招商總監(jiān)。