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1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)企業(yè)級(jí)大客戶（目標(biāo)客戶：中大型企業(yè)、外資公司、集團(tuán)型企業(yè)等），推廣人力資源外包服務(wù)（如勞務(wù)派遣、崗位外包、靈活用工、薪酬福利外包、HR SaaS解決方案等）。 - 深入挖掘客戶需求，制定個(gè)性化人力資源服務(wù)方案，促成長(zhǎng)期合作。 - 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成公司下達(dá)的年度/季度銷售指標(biāo)，包括合同金額、客戶數(shù)量及回款率等。 - 獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘、談判、簽約到交付跟進(jìn)的全流程。 3. 市場(chǎng)洞察與策略 - 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，制定針對(duì)性銷售策略。 - 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌影響力并拓展客戶資源。 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有人力資源外包（HRO）、靈活用工、企業(yè)服務(wù)、咨詢等行業(yè)背景者優(yōu)先。 - 具備大客戶（KA）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。 3. 核心能力 - 出色的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力，擅長(zhǎng)高層對(duì)話（如HRD、CFO、CEO）。 - 對(duì)人力資源行業(yè)（如勞動(dòng)法、社保政策、用工風(fēng)險(xiǎn)等）有基本認(rèn)知。 - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。 4. 加分項(xiàng) - 擁有制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 - 具備HR相關(guān)資質(zhì)（如人力資源管理師、SHRM等）或熟悉HR SaaS產(chǎn)品。 薪酬福利： - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高額提成（具體面議）； - 五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假； - 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展通道。 工作時(shí)間： 8:30-17:00，午休1小時(shí) 雙休及法定節(jié)假日休息