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核心定位：解決方案專家 & 生態(tài)合作構(gòu)建者：招聘的不僅僅是一個銷售，更是一位能夠與部委、高校、科研院所領(lǐng)導(dǎo)對話，理解其科研管理痛點(diǎn)，并能基于“科信網(wǎng)”中國科研信息網(wǎng)（科信網(wǎng)：www.crin.com.cn）提供數(shù)字化解決方案的顧問專家。他們是連接頂尖科研資源與產(chǎn)業(yè)需求的橋梁。
崗位說明書
一、崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略客戶開拓： 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)與教育部、科技部等部委下屬單位、行業(yè)協(xié)會、地方科研主管部門、重點(diǎn)高校、科研院所、大型醫(yī)院等關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作。
2. 需求深度挖掘： 能精準(zhǔn)理解客戶在“科研項(xiàng)目管理全流程”、“數(shù)據(jù)孤島”、“成果轉(zhuǎn)化率”、“經(jīng)費(fèi)審計”等方面的核心痛點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為對北創(chuàng)所SaaS平臺的具體需求。
3. 定制化方案呈現(xiàn)： 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶制定針對性的、基于“一平臺、五角色、全流程”的合作方案，并進(jìn)行高水平的方案宣講和答辯。
4. 復(fù)雜銷售流程管理： 主導(dǎo)從客戶接觸到試點(diǎn)驗(yàn)證、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂的全過程，能有效應(yīng)對體制內(nèi)采購的漫長周期和復(fù)雜決策鏈。
5. 生態(tài)資源整合： 有效利用方案中列出的八大合作單位等資源，為客戶創(chuàng)造額外價值，推動“聯(lián)合運(yùn)營”、“成果轉(zhuǎn)化分成”等深度合作模式落地。
6. 市場信息反饋： 收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為平臺產(chǎn)品迭代和市場策略優(yōu)化提供決策支持。
二、任職要求：
硬性條件：
· 本科及以上學(xué)歷，碩士、MBA優(yōu)先，理工科或公共管理、信息管理相關(guān)專業(yè)背景更佳。
· 5年以上To-G/To-B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，必須有成功向政府機(jī)構(gòu)、高校、科研院所銷售軟件/SaaS系統(tǒng)、解決方案或高端儀器的成功案例和資源積累。
· 熟悉政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及科研經(jīng)費(fèi)管理制度，能制作專業(yè)的投標(biāo)文件。
· 出色的方案撰寫、演講和談判能力。
核心素質(zhì)與能力（軟性）：
1. 顧問式銷售思維： 不是推銷產(chǎn)品，而是以專家顧問身份幫助客戶解決科研管理難題。
2. 卓越的關(guān)系構(gòu)建能力： 高情商，能與不同層級的客戶（從基層經(jīng)辦人到單位領(lǐng)導(dǎo)）建立信任，具備良好的政治敏銳度。
3. 極強(qiáng)的耐心與抗壓性： 能適應(yīng)可能長達(dá)半年至一年的銷售周期，沉著應(yīng)對各種不確定性。
4. 快速學(xué)習(xí)能力： 能快速理解科研管理業(yè)務(wù)、SaaS技術(shù)架構(gòu)（如數(shù)據(jù)中臺、AI引擎）及其價值。
5. 誠信與合規(guī)意識： 堅守商業(yè)道德，嚴(yán)格遵循法律法規(guī)和公司規(guī)定。
三、我們?yōu)槟峁?br>· 高價值平臺與產(chǎn)品： 您將代表國內(nèi)領(lǐng)先的科研管理SaaS平臺，背靠北京創(chuàng)新研究所的事業(yè)單位背景和強(qiáng)大的部委合作資源，起步即占優(yōu)勢。
· 有競爭力的薪酬激勵： 高額底薪 + 豐厚的項(xiàng)目績效獎金 + 長期合作分成，收入上不封頂，充分回報您的價值。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 縱向可晉升至銷售總監(jiān)、分公司負(fù)責(zé)人，橫向可轉(zhuǎn)向產(chǎn)品管理、戰(zhàn)略合作等核心崗位。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持： 您將得到技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的有力支持，共同為客戶提供最佳解決方案。
· 重要的客戶資源： 入職后將承接或共同維護(hù)部分現(xiàn)有重要客戶關(guān)系，為您快速開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。