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崗位職責(zé) 1.收益策略制定 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)酒店業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，制定并執(zhí)行符合中心酒店整體戰(zhàn)略的收益管理策略； 編制全年酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，針對(duì)各個(gè)酒店及細(xì)分市場(chǎng)提出行之有效的詳細(xì)策略。 2.數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控 -收集、整理和分析酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括客房入住率、平均房?jī)r(jià)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)； -建立和維護(hù)有效的收益管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法做出決策，持續(xù)優(yōu)化收益策略。 3.價(jià)格管理 -制定和調(diào)整客房?jī)r(jià)格體系，確保價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力且能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化； -管理各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的及價(jià)格策略，平衡不同渠道的銷(xiāo)售比例和價(jià)格差異。 4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通 -與營(yíng)銷(xiāo)中心、推廣中心、各酒店等緊密合作，協(xié)調(diào)各方工作，確保收益策略的有效執(zhí)行； -為相關(guān)部門(mén)提供數(shù)據(jù)支持和決策建議，共同推動(dòng)酒店業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 5.預(yù)算與目標(biāo)設(shè)定 -參與制定中心及各酒店的年度收益預(yù)算和業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督和評(píng)估實(shí)際收益與目標(biāo)之間的差距； -根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)提出改進(jìn)措施和調(diào)整方案，以確保完成或超越預(yù)定的收益指標(biāo)。 6.渠道開(kāi)發(fā)、運(yùn)維及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織 熟悉酒店線上銷(xiāo)售渠道的運(yùn)營(yíng)，能夠與渠道保持良好的合作關(guān)系以便獲取渠道流量支持 根據(jù)年度銷(xiāo)售情況，不時(shí)策劃組織各類(lèi)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，確保提前獲取核心市場(chǎng)份額。 6.培訓(xùn)與指導(dǎo) -對(duì)收益管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)部門(mén)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體收益管理意識(shí)和技能水平； -指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬酒店和員工，提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力和工作績(jī)效。 7.戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新 -為中心酒店的長(zhǎng)期發(fā)展提供收益方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新思路，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和變革； -探索新的收益增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式，提升中心酒店在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位要求 1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高； 2.具備5年以上高星級(jí)酒店收益管理工作經(jīng)驗(yàn)，有多店收益管理或集團(tuán)收益管理經(jīng)營(yíng)優(yōu)先。 3.具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)分析能力，熟練掌握數(shù)據(jù)挖掘與經(jīng)營(yíng)分析的相關(guān)知識(shí)，精通多種數(shù)據(jù)分析工具； 4.熟悉各渠道的管理和操作，擁有豐富的渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)； 5.具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，良好的團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)能力；