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崗位職責(zé)： 1、銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃 *根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實施年度、季度銷售戰(zhàn)略、計劃與預(yù)算，分解并下達(dá)銷售指標(biāo)。 *深入分析云倉、電商物流市場趨勢和競爭態(tài)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體（如品牌電商、直播電商等），并制定相應(yīng)的市場開拓策略。 *設(shè)計并優(yōu)化銷售流程、薪酬激勵體系、渠道合作政策及關(guān)鍵管理制度。 2、團(tuán)隊建設(shè)與管理 *負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn)、日常管理、績效考核與激勵，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力，打造高績效銷售團(tuán)隊。 *賦能銷售團(tuán)隊，提供必要的銷售工具、資源和支持，幫助團(tuán)隊成員解決業(yè)務(wù)難題，攻克重點客戶。 3、業(yè)務(wù)開拓與客戶管理 *主導(dǎo)重大項目的談判和關(guān)鍵大客戶的簽約，親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊完成從線索到回款的全銷售周期管理。 *開拓并管理渠道合作伙伴，構(gòu)建互利共贏的銷售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 4、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤 *建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略。 任職要求： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，至少3年以上云倉、倉儲物流等銷售經(jīng)理經(jīng)驗。 3、具備強(qiáng)大的團(tuán)隊激勵、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊文化建設(shè)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 4、能夠制定清晰的銷售戰(zhàn)略，并有效分解和執(zhí)行。 5、具備敏銳的商機(jī)洞察力和復(fù)雜項目運作能力，能完成大額合同的談判與簽訂。 6、對業(yè)績目標(biāo)有極強(qiáng)的責(zé)任感，有連續(xù)超額完成銷售業(yè)績的記錄。