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一、崗位說明
⑴市場調(diào)研與分析
密切關(guān)注全球及國內(nèi)氣凝膠保溫材料市場動態(tài)，收集并分析產(chǎn)品價(jià)格走勢、供需關(guān)系變化、原材料成本波動等信息。通過研究宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策法規(guī)以及與行業(yè)交流，為相關(guān)采購、銷售、研發(fā)方向決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。
⑵客戶開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)公司氣凝膠保溫材料、氈、板等制品在目標(biāo)行業(yè)的銷售工作，重點(diǎn)開拓石油化工、天然氣、熱力管網(wǎng)、建筑節(jié)能、新能源汽車（電池包隔熱）、工業(yè)保溫等領(lǐng)域的大型客戶。針對大型工程項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，了解項(xiàng)目設(shè)計(jì)、招標(biāo)、采購等環(huán)節(jié)，與設(shè)計(jì)院、總包方、業(yè)主單位建立良好關(guān)系，推動產(chǎn)品入選采購清單。積極開發(fā)下游客戶，保持緊密溝通，依據(jù)客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量及指標(biāo)要求、價(jià)格和售后服務(wù)水平等指標(biāo)，定期開展下游用戶客戶評估。拓展并篩選優(yōu)質(zhì)用戶資源，建立高質(zhì)量的用戶客戶庫。
⑶銷售計(jì)劃與執(zhí)行
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃、庫存水平以及市場預(yù)測，制定精準(zhǔn)且靈活的產(chǎn)品銷售計(jì)劃。主導(dǎo)銷售談判，運(yùn)用專業(yè)的談判技巧和市場信息優(yōu)勢，與下游客戶協(xié)商爭取最有利的銷售條款，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。起草并簽訂銷售合同，嚴(yán)格把控合同條款，確保企業(yè)權(quán)益得到充分保障，合同執(zhí)行過程中，跟進(jìn)訂單狀態(tài)，及時(shí)處理相關(guān)問題。
⑷成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理
識別和評估生產(chǎn)銷售過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)、合同法律風(fēng)險(xiǎn)等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對預(yù)案，通過客戶多元化、合同條款優(yōu)化等措施，有效降低風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的影響。
⑸內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通
與企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)、物流等部門保持密切溝通，協(xié)同確定生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量和交貨時(shí)間；協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行預(yù)算編制和費(fèi)用結(jié)算，確保原材料采購及銷售流程順暢高效。