1.依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo),結(jié)合蘇州鹵味市場容量,制定年度/季度/月度銷售目標(biāo),拆解至銷售團隊;制定差異化銷售策略,確保目標(biāo)可落地、可追溯。
2.搭建銷售團隊架構(gòu),組織銷售培訓(xùn),提升團隊專業(yè)能力;跟蹤團隊業(yè)績達(dá)成,及時調(diào)整人員配置與工作方向,激發(fā)團隊積極性。
3.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,每日跟蹤銷售數(shù)據(jù),每周/每月輸出分析報告;重點分析目標(biāo)達(dá)成差距、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、區(qū)域表現(xiàn),識別短板并優(yōu)化銷售策略。
4.維護大型商超、重點客戶等核心資源,定期上門回訪,了解客戶需求;處理重大客戶投訴,提供個性化服務(wù),提升客戶忠誠度,拓展長期合作。
1.學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗:5年及以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有鹵味、熟食品類銷售或蘇州本地市場運營經(jīng)驗。
3.資格證書:持有市場營銷經(jīng)理資格證、銷售管理相關(guān)認(rèn)證等證書。
4.知識和技能:熟悉蘇州鹵味市場競品動態(tài)與渠道特性,精通銷售目標(biāo)拆解與策略制定,具備數(shù)據(jù)分析與客戶談判能力。
5.能力素質(zhì):具備強目標(biāo)感與團隊領(lǐng)導(dǎo)力,善于跨部門協(xié)作,抗壓能力強,能適應(yīng)銷售旺季出差與加班需求。