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銷售業(yè)務(wù)員 崗位基本要求： 20-45歲，溝通親和力強(qiáng)，無金融行業(yè)違規(guī)記錄（如欺詐、非法集資等）。 1. 銷售能力 - 經(jīng)驗(yàn)要求： 新人崗：接受無經(jīng)驗(yàn)，但需具備銷售潛力（如零售、客服經(jīng)驗(yàn)可加分）。 資深崗：1-3年以上保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定客戶資源或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 技能要求： 客戶開發(fā)：陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、線上拓客能力。 需求分析：能通過溝通挖掘客戶潛在保險(xiǎn)需求。 產(chǎn)品講解：清晰傳達(dá)保險(xiǎn)條款、收益與風(fēng)險(xiǎn)。 2. 溝通與情商 語言表達(dá)流暢，具備同理心，能處理客戶異議。 適應(yīng)不同客戶群體（如高凈值客戶、家庭客戶等）。 3. 抗壓與韌性 接受業(yè)績考核（如月度/季度保費(fèi)目標(biāo)），適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 能積極應(yīng)對(duì)銷售拒絕，保持長期客戶跟進(jìn)耐心。 4. 學(xué)習(xí)能力 快速掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)（如重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、車險(xiǎn)條款差異）。 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競品分析）。 加分項(xiàng)目 1. 資源背景： 本地居住或熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、企業(yè)資源。 擁有特定行業(yè)人脈（如企業(yè)主、醫(yī)生、律師等）。 2. 語言能力： 掌握方言或外語（服務(wù)外籍客戶）。 3. 技術(shù)工具： 熟練使用CRM系統(tǒng)、線上展業(yè)工具（如企業(yè)微信、保險(xiǎn)APP）。 4. 附加資質(zhì)： 持有財(cái)務(wù)規(guī)劃師（AFP/CFP）、健康管理師等證書。 薪酬與晉升機(jī)制 1. 薪資結(jié)構(gòu)： 底薪（3000-6000元，根據(jù)城市和資歷）+提成（保費(fèi)比例高，上不封底）+獎(jiǎng)金（續(xù)保獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）。 2. 晉升路徑： 銷售序列：新人→業(yè)務(wù)員→團(tuán)隊(duì)主管→區(qū)域經(jīng)理。 專業(yè)序列：轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、保險(xiǎn)顧問等。 副部級(jí)央企，上市公司實(shí)力，大公司信譽(yù)可靠，提供準(zhǔn)確客戶資源，展業(yè)機(jī)會(huì)豐富。