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一、崗位概述 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)銷售計(jì)劃，管理公司的銷售工作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 具體職責(zé)包括： 1. 制定銷售策略和銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成管理銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 2. 拓展新客戶，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系； 3. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷售策略； 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行； 5. 跟進(jìn)訂單進(jìn)度，處理客戶投訴，提高客戶滿意度； 6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 二、崗位職責(zé) 1. ?銷售計(jì)劃的制定?：根據(jù)公司年度計(jì)劃以及對(duì)公司市場(chǎng)需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計(jì)劃。 2. ?督促實(shí)施銷售計(jì)劃?：組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)。督促、檢查銷售計(jì)劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，確保公司銷售目標(biāo)的完成及超額完成。 3. ?市場(chǎng)信息采集?：研究行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息及需求動(dòng)態(tài)，對(duì)銷售計(jì)劃的完成提出合理化建議。 4. ?客戶關(guān)系管理?：負(fù)責(zé)定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對(duì)客戶信息和交易記錄進(jìn)行整理，隨時(shí)了解客戶需求動(dòng)態(tài)。及時(shí)處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長(zhǎng)久合作關(guān)系。 5. ?銷售經(jīng)費(fèi)的合理使用?：組織銷售部嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開(kāi)展工作，節(jié)約銷售費(fèi)用支出。審核銷售人員接待費(fèi)報(bào)銷單。 6. ?銷售回款?：指導(dǎo)銷售人員提高銷售回款技巧，及時(shí)收回公司銷售款項(xiàng)，保證年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 7. ?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)?：根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計(jì)劃，協(xié)助進(jìn)行銷售部人員招聘、培訓(xùn)、考核等工作 三、任職資格 1. ?教育背景?：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。 2. ?工作經(jīng)驗(yàn)?：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. ?技能要求?： 1) 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和分析能力； 2) 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能； 3) 具備良好的溝通、談判和協(xié)調(diào)能力，能夠處理復(fù)雜的人際關(guān)系； 4) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力?； 5) 熟練office等文檔方案工具的應(yīng)用、操作及編輯能力； 6) 具有C1駕照，能熟練駕駛車輛。 7) 擁有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。