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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
?制定銷售戰(zhàn)略?：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結合市場趨勢和競爭分析，制定農(nóng)產(chǎn)品渠道銷售策略、價格策略及年度營銷計劃。
?目標分解與執(zhí)行?：將銷售目標按周期分解到團隊，監(jiān)督實施過程并動態(tài)調(diào)整策略，確保完成銷售及回款指標。
?預算與成本控制?：制定銷售費用預算，優(yōu)化資源投放，控制成本并提升銷售利潤。
二、市場開發(fā)與渠道建設
?開拓新市場?：開發(fā)線上線下銷售渠道（如商超、電商、直播平臺），拓展新客戶資源，擴大市場份額。
?客戶關系管理?：維護重點客戶（如批發(fā)商、經(jīng)銷商），定期拜訪并協(xié)調(diào)解決合作問題，建立長期戰(zhàn)略伙伴關系。
?市場調(diào)研與分析?：跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品策略及客戶需求變化，為產(chǎn)品定價和營銷決策提供依據(jù)。
三、團隊建設與績效管理
?團隊搭建與培訓?：組建銷售團隊，制定培訓計劃，提升團隊專業(yè)能力及業(yè)務技能。
?績效考核與激勵?：設計激勵機制，評估團隊業(yè)績，優(yōu)化人員配置并實施人才梯隊建設。
?跨部門協(xié)作?：聯(lián)動生產(chǎn)、物流、市場等部門，確保供應鏈高效運轉及營銷活動落地。
四、品牌與產(chǎn)品管理
?品牌推廣?：策劃品牌宣傳方案，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度與美譽度。
?產(chǎn)品生命周期管理?：跟蹤產(chǎn)品上市后表現(xiàn)，復盤銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整促銷策略。
?食品安全合規(guī)?：確保銷售流程符合食品安全法規(guī)，建立客戶投訴處理機制。
五、體系與流程優(yōu)化
?完善銷售體系?：建立標準化銷售流程、合同管理規(guī)范及客戶評級機制。
?數(shù)據(jù)化運營?：通過銷售數(shù)據(jù)分析預測市場趨勢，制定改進措施。
任職要求：
一、基本條件
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：具備5年以上農(nóng)產(chǎn)品或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，擁有成功的渠道開發(fā)和市場拓展案例。
知識：精通市場營銷理論、渠道管理、供應鏈協(xié)同及財務預算管理知識，熟悉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點、市場趨勢及食品安全相關法律法規(guī)。
二、專業(yè)知識與技能
戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能夠基于市場與競爭分析，制定清晰的銷售戰(zhàn)略、年度營銷計劃及價格策略，具備出色的目標分解與執(zhí)行力。
市場開拓與渠道管理能力：具備線上線下多元化渠道（如商超、電商、直播等）開發(fā)與維護經(jīng)驗，能夠有效拓展客戶資源并維護長期穩(wěn)定的客戶關系。
團隊管理與領導力：具備銷售團隊的組建、培訓、激勵及績效考核經(jīng)驗，能夠帶領團隊達成銷售目標，并做好人才梯隊建設。
數(shù)據(jù)分析與運營能力：熟練運用銷售數(shù)據(jù)進行分析、預測，并制定改進策略，推動數(shù)據(jù)化運營與決策。
跨部門協(xié)作能力：能夠高效聯(lián)動生產(chǎn)、物流、市場等內(nèi)部部門，推動供應鏈協(xié)同與營銷活動落地。
品牌與產(chǎn)品推廣能力：具備品牌宣傳及產(chǎn)品生命周期管理的相關經(jīng)驗，能夠通過市場活動提升品牌影響力。
合規(guī)與風險意識：了解食品安全法規(guī)及銷售合規(guī)要求，能夠建立客戶投訴處理機制與規(guī)范流程。
三、核心素質(zhì)
結果導向：具備強烈的目標感和責任心，能夠承受壓力，確保銷售目標及回款指標的達成。
溝通協(xié)調(diào)能力強：善于與內(nèi)外部利益相關方溝通，具備優(yōu)秀的談判與客戶關系維護能力。
主動進?。簩κ袌鲎兓翡J，具備主動開拓精神和創(chuàng)新意識，能持續(xù)優(yōu)化銷售策略與流程。
團隊合作：能夠凝聚團隊，促進協(xié)作，具備培養(yǎng)和發(fā)展下屬的能力。
四、其他要求
能夠適應經(jīng)常性出差及客戶拜訪。
熟練使用Office辦公軟件及CRM等銷售管理系統(tǒng)。
?注?：該崗位要求具備農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗、資源整合能力及戰(zhàn)略視野，需協(xié)調(diào)短期業(yè)績與長期品牌建設的平衡。需自帶銷售渠道與資源，如無慎投。