職位描述
電氣機械/電力設(shè)備
一、工作職責
1 營銷規(guī)劃
根據(jù)營銷戰(zhàn)略要求，實施中長期營銷計劃，完成區(qū)經(jīng)理下達的營銷任務(wù)；
根據(jù)區(qū)域年度營銷規(guī)劃，協(xié)助編制個人年度銷售、市場和產(chǎn)品發(fā)展計劃；
根據(jù)區(qū)域年度銷售計劃，制定和實施個人月度工作計劃，并定期向區(qū)經(jīng)理總結(jié)述職；
根據(jù)營銷戰(zhàn)略要求，協(xié)助區(qū)經(jīng)理進行品牌策劃、推廣和渠道建設(shè)，并在區(qū)域內(nèi)實施；
貫徹落實營銷相關(guān)規(guī)章制度和作業(yè)流程，并給出合理化建議反饋至區(qū)經(jīng)理。
2 市場開發(fā)
根據(jù)區(qū)域市場開發(fā)策略和計劃，對區(qū)域市場信息（目標市場需求、政策法規(guī)、競爭對手情況等）進行收集、整理和匯總，并提交調(diào)研分析報告給區(qū)經(jīng)理；
尋找新市場，協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定區(qū)域市場開發(fā)策略和計劃；
實施新產(chǎn)品的推廣工作。
3 銷售工作
負責向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域中、短期銷售政策的建議；
執(zhí)行公司各類銷售政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報銷售政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
負責向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域代理商管理政策的建議；
協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定銷售部與代理商的工作合作內(nèi)容；
執(zhí)行代理商管理政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報代理商管理政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
配合區(qū)經(jīng)理進行個人任務(wù)完成情況的業(yè)績考核；
參加客戶商務(wù)談判，協(xié)助簽訂相關(guān)合同與協(xié)議，并執(zhí)行銷售合同；
辦理簽約、送貨、繳票、催款、換貨、退貨等具體事宜，并跟蹤進程；
密切監(jiān)控疑難貨款，及時向區(qū)經(jīng)理提出解決建議，并實施解決方案。
4 投標及資質(zhì)審核管理
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合區(qū)域內(nèi)各類投標工作，并做好信息反饋工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合國家電網(wǎng)公司各級資質(zhì)審核工作，并做好信息反饋工作。
5 市場形象維護
提供合理化建議，并協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定公司對外形象提升計劃；
實施并維護公司對外形象提升計劃。
6 客戶維護與管理
做好客戶信息收集、整理、錄入和維護，提交客戶信用評級報告給區(qū)經(jīng)理；
拜訪或接待客戶，協(xié)助客戶服務(wù)部落實并解決客戶投訴，維護好客戶關(guān)系；
協(xié)助實施客戶滿意度調(diào)查計劃，跟蹤不滿意項的區(qū)域整改工作；
實時關(guān)注客戶動態(tài)，定期整理、匯總客戶信息，并向區(qū)經(jīng)理報告。
7 其他
負責落實區(qū)經(jīng)理的日常工作指示和公司決議；
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，接受區(qū)經(jīng)理對業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的調(diào)整；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，協(xié)助其他區(qū)域業(yè)務(wù)，并配合部門內(nèi)其他職能崗位進行協(xié)同工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合與其他相關(guān)部門在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)同工作；
配合進行部門人事、行政、財務(wù)、物資、安全、環(huán)境等工作；
完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
二、任職資格
教育水平 大專及以上學歷；
專業(yè)背景 工商管理、行政管理、營銷、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
工作經(jīng)驗 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
知識技能素質(zhì) 熟悉市場營銷、心理學等相關(guān)專業(yè)知識；有較強的計劃能力、組織能力和溝通能力；較強的責任心、團隊意識和全局意識。
1 營銷規(guī)劃
根據(jù)營銷戰(zhàn)略要求，實施中長期營銷計劃，完成區(qū)經(jīng)理下達的營銷任務(wù)；
根據(jù)區(qū)域年度營銷規(guī)劃，協(xié)助編制個人年度銷售、市場和產(chǎn)品發(fā)展計劃；
根據(jù)區(qū)域年度銷售計劃，制定和實施個人月度工作計劃，并定期向區(qū)經(jīng)理總結(jié)述職；
根據(jù)營銷戰(zhàn)略要求，協(xié)助區(qū)經(jīng)理進行品牌策劃、推廣和渠道建設(shè)，并在區(qū)域內(nèi)實施；
貫徹落實營銷相關(guān)規(guī)章制度和作業(yè)流程，并給出合理化建議反饋至區(qū)經(jīng)理。
2 市場開發(fā)
根據(jù)區(qū)域市場開發(fā)策略和計劃，對區(qū)域市場信息（目標市場需求、政策法規(guī)、競爭對手情況等）進行收集、整理和匯總，并提交調(diào)研分析報告給區(qū)經(jīng)理；
尋找新市場，協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定區(qū)域市場開發(fā)策略和計劃；
實施新產(chǎn)品的推廣工作。
3 銷售工作
負責向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域中、短期銷售政策的建議；
執(zhí)行公司各類銷售政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報銷售政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
負責向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域代理商管理政策的建議；
協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定銷售部與代理商的工作合作內(nèi)容；
執(zhí)行代理商管理政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報代理商管理政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
配合區(qū)經(jīng)理進行個人任務(wù)完成情況的業(yè)績考核；
參加客戶商務(wù)談判，協(xié)助簽訂相關(guān)合同與協(xié)議，并執(zhí)行銷售合同；
辦理簽約、送貨、繳票、催款、換貨、退貨等具體事宜，并跟蹤進程；
密切監(jiān)控疑難貨款，及時向區(qū)經(jīng)理提出解決建議，并實施解決方案。
4 投標及資質(zhì)審核管理
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合區(qū)域內(nèi)各類投標工作，并做好信息反饋工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合國家電網(wǎng)公司各級資質(zhì)審核工作，并做好信息反饋工作。
5 市場形象維護
提供合理化建議，并協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定公司對外形象提升計劃；
實施并維護公司對外形象提升計劃。
6 客戶維護與管理
做好客戶信息收集、整理、錄入和維護，提交客戶信用評級報告給區(qū)經(jīng)理；
拜訪或接待客戶，協(xié)助客戶服務(wù)部落實并解決客戶投訴，維護好客戶關(guān)系；
協(xié)助實施客戶滿意度調(diào)查計劃，跟蹤不滿意項的區(qū)域整改工作；
實時關(guān)注客戶動態(tài)，定期整理、匯總客戶信息，并向區(qū)經(jīng)理報告。
7 其他
負責落實區(qū)經(jīng)理的日常工作指示和公司決議；
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，接受區(qū)經(jīng)理對業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的調(diào)整；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，協(xié)助其他區(qū)域業(yè)務(wù)，并配合部門內(nèi)其他職能崗位進行協(xié)同工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合與其他相關(guān)部門在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)同工作；
配合進行部門人事、行政、財務(wù)、物資、安全、環(huán)境等工作；
完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
二、任職資格
教育水平 大專及以上學歷；
專業(yè)背景 工商管理、行政管理、營銷、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
工作經(jīng)驗 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
知識技能素質(zhì) 熟悉市場營銷、心理學等相關(guān)專業(yè)知識；有較強的計劃能力、組織能力和溝通能力；較強的責任心、團隊意識和全局意識。
工作地點
濟寧嘉祥縣山東光大線路器材有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/行政人資部經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
山東光大線路器材有限公司山東光大線路器材有限公司創(chuàng)辦于2009年，位于素有孔孟之鄉(xiāng)禮儀之邦美稱的山東省濟寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，企業(yè)占地33800平方米，總注冊資本11600萬元，現(xiàn)有職工260人，年銷售額3.5億，是一家集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的“輸、變、配”電力系統(tǒng)綜合服務(wù)商、國家級高新技術(shù)企業(yè)。2022年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3.14億元，利潤總額3196萬元。公司產(chǎn)品主要有±1100kV及以下電壓等級電力金具、750kV及以下電壓等級絕緣子、鐵塔、鐵附件等，年生產(chǎn)能力近3萬噸。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)輸電線路及城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工程，市場涵蓋全國28個省，“SG”品牌獲得山東省名牌。公司配備有激光切割機、耐張鋼錨專機、鋁合金高（低）壓鑄造設(shè)備、大型鍛造設(shè)備、數(shù)字化加工中心、鐵附件自動化生產(chǎn)線等200余臺套；配備DC-1000-15防振動態(tài)測試系統(tǒng)、自動化三維測量系統(tǒng)、大噸位臥式拉力試驗機、高壓電氣檢測等60余臺套檢測設(shè)備。公司技術(shù)實力雄厚，是EPTC電力金具專業(yè)技術(shù)工作組委員單位，產(chǎn)品符合國家GB/T2314-2008等標準，參與制定《10kV架空線路復合絕緣橫擔典型布置方案》、《10kV配電線路耐張轉(zhuǎn)角復合絕緣橫擔標準化設(shè)計方案》、《高壓交直流架空線路用復合絕緣子施工、驗收技術(shù)規(guī)范》、《配電線路金具技術(shù)規(guī)范》、《±800kV/8GW線路金具通用設(shè)計》、《35kV-500kV電力電纜固定金具通用技術(shù)條件》6項標準的制定工作和《國家電網(wǎng)公司配電網(wǎng)工程典型設(shè)計10kV架空線路金具圖冊》的修訂工作。除參與標準規(guī)范制定外，公司還參與了《架空線路金具典型缺陷和故障案例剖析》的編寫工作，目前《架空線路金具典型缺陷和故障案例剖析》一書已經(jīng)發(fā)布。公司非常重視科技和人才的儲備與發(fā)展，與清華大學深圳研究生院建立了研究生實踐基地、與華中科技大學成立了“先進金具材料與制造技術(shù)研究中心”，與山東大學建立了學生實踐基地與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地。在核心技術(shù)方面，公司擁有各類專利累計74項，居行業(yè)領(lǐng)先。公司技術(shù)中心和檢測中心，先后通過“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“濟寧市重點實驗室”、“濟寧市電力金具工程實驗室”認定。我公司在行業(yè)內(nèi)率先通過國內(nèi)權(quán)威認證機構(gòu)方圓標志認證集團頒發(fā)的“ISO9001質(zhì)量管理體系”、“ISO14001環(huán)境管理體系”、“ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證”，并獲AAA級企業(yè)信用等級評價、“山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”、“山東省隱形冠軍企業(yè)”、“山東省西部隆起緊缺人才項目”、“山東省專精特新企業(yè)”、“山東省瞪羚企業(yè)”、“山東省第三批科技創(chuàng)新項目企業(yè)”、“山東省優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品”、“濟寧市優(yōu)秀中小企業(yè)”、“濟寧市專精特新企業(yè)”、“濟寧市瞪羚企業(yè)”、濟寧市“2020年度科技創(chuàng)新進步獎二等獎”、“濟寧市計量合格確認單位”、“濟寧市守合同重信用企業(yè)”、“中國電力電氣行業(yè)十大品牌”等榮譽。2019年，公司首次上榜國字號名單，被工業(yè)和信息化部認定為第一批專精特新“小巨人”企業(yè)，2021年，被工業(yè)和信息化部認定為第一批專精特新重點“小巨人”企業(yè)。作為一家具有強烈社會責任感的企業(yè)，山東光大不忘初心，始終堅持與時代同行，對公益始終如一的堅守，在十余年的發(fā)展歷程中，勇于承擔社會責任，造福社會，已經(jīng)被山東光大放到了與企業(yè)發(fā)展同等重要的位置。公司出資資助貧困大學生，節(jié)日探望慰問敬老院老人及貧困留守兒童，幫助困難職工等，盡到了企業(yè)的綿薄之力。在未來，山東光大將繼續(xù)以“凝聚、創(chuàng)新、價值、誠信”的企業(yè)精神，秉承“質(zhì)量第一、客戶至上、忠誠守信、創(chuàng)新進取、團結(jié)協(xié)作”的核心價值觀，向國際一流的“輸、變、配”電力系統(tǒng)綜合服務(wù)商邁進。
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