職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售云計(jì)算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全互聯(lián)網(wǎng)
能獨(dú)立運(yùn)作公安項(xiàng)目（不滿足勿投遞，謝謝）
公司簡(jiǎn)介： 成都無(wú)糖信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱無(wú)糖信息）是專注于治理網(wǎng)絡(luò)犯罪的網(wǎng)絡(luò)安全公司。公司以網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析能力為核心，為防治網(wǎng)絡(luò)犯罪提供全面解決方案和自主研發(fā)的系列產(chǎn)品，已獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，且連續(xù)兩年獲評(píng)工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。 從2017年成立至今，無(wú)糖信息積累了超過(guò)600家以上的公安機(jī)關(guān)客戶，以及螞蟻金服、騰訊云、阿里巴巴、小米，百度，美團(tuán)，平安集團(tuán)等多類型企業(yè)客戶的反網(wǎng)絡(luò)犯罪項(xiàng)目落地，并與公安部、工信部建立了深度合作。公司以公安行業(yè)、金融、云平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)為切入點(diǎn)，致力于用技術(shù)力量守護(hù)網(wǎng)絡(luò)世界的秩序。
所屬部門(mén)：公安事業(yè)部
工作地點(diǎn)：base地在山東省內(nèi)優(yōu)先，負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)開(kāi)拓
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：
1、負(fù)責(zé)公安反詐SaaS產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，挖掘公安系統(tǒng)、政府相關(guān)部門(mén)及合作伙伴的潛在客戶需求，拓展新客戶資源；
2、制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)及業(yè)績(jī)指標(biāo)。
二、客戶關(guān)系維護(hù)：
1、建立并維護(hù)與公安系統(tǒng)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求及反饋；
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)資源，為客戶提供專業(yè)的解決方案支持。 項(xiàng)目推進(jìn)與商務(wù)談判：
3、主導(dǎo)商務(wù)談判，制定合作方案，促成合同簽訂；
4、跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)流程，準(zhǔn)備相關(guān)材料，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目落地。
三、需求分析與方案定制：
1、分析客戶在反詐領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，定制個(gè)性化SaaS解決方案；
2、協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、試點(diǎn)項(xiàng)目落地及效果評(píng)估。
四、數(shù)據(jù)管理與效果跟進(jìn)：
1、定期整理銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略；
2、跟進(jìn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，確保合同履行及客戶滿意度。
任職要求：
一、行業(yè)背景：
1、具備公安SaaS行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉公安反詐業(yè)務(wù)流程、相關(guān)政策法規(guī)者優(yōu)先。
二、能力與技能：
1、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力及客戶管理能力；
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)及維護(hù)客戶資源；
3、熟悉SaaS產(chǎn)品商業(yè)模式；
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、綜合素質(zhì)：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備良好的職業(yè)道德，對(duì)數(shù)據(jù)保密及合規(guī)性有高度意識(shí)；
3、能適應(yīng)出差，有公安項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 薪資福利： 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+回款提成+過(guò)程激勵(lì)獎(jiǎng)金； 福利體系：五險(xiǎn)一金、定期培訓(xùn)、晉升通道、帶薪年假、彈性工作制等； 特別優(yōu)秀者可面議薪資。
為什么選擇我們：
1、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)知名安全團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)知名白帽子，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)；
2、全國(guó)涉網(wǎng)犯罪治理領(lǐng)域的頭部公司，具備行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，客戶積累&成功案例；
3、已完成B+輪融資，處于上升發(fā)展期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存；
4、文化氛圍真誠(chéng)簡(jiǎn)單，是一群干事的人！
工作地點(diǎn)
天橋區(qū)濟(jì)南站base山東全省均可
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成都無(wú)糖信息技術(shù)有限公司公司簡(jiǎn)介成都無(wú)糖信息技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的反網(wǎng)絡(luò)違法犯罪解決方案提供商，致力于反網(wǎng)絡(luò)違法犯罪領(lǐng)域安全技術(shù)研究與產(chǎn)品研發(fā)，是以國(guó)內(nèi)知名安全團(tuán)隊(duì)PKAV為核心的自主創(chuàng)新型企業(yè)，在WEB安全、漏洞挖掘、網(wǎng)絡(luò)攻防等研究領(lǐng)域具備卓越的技術(shù)實(shí)力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)家及各省市公安機(jī)關(guān)提供高效專業(yè)的反網(wǎng)絡(luò)犯罪情報(bào)分析服務(wù)和實(shí)戰(zhàn)解決方案?，F(xiàn)已與190余家公安機(jī)關(guān)開(kāi)展合作，涉及反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙預(yù)警反制平臺(tái)、反涉眾型經(jīng)濟(jì)犯罪預(yù)警反制平臺(tái)等相關(guān)自動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)建設(shè)，并入選中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目》。無(wú)糖信息電詐、網(wǎng)詐平臺(tái)的全國(guó)預(yù)警數(shù)據(jù)量約為日均20萬(wàn)條。截至19年9月27日，電詐全國(guó)預(yù)警數(shù)據(jù)4500萬(wàn)條，發(fā)現(xiàn)各類詐騙網(wǎng)站40萬(wàn)余，提供全國(guó)網(wǎng)詐受害人預(yù)警信息398余萬(wàn)條。同時(shí)，無(wú)糖信息為各地提供網(wǎng)絡(luò)違法犯罪案件協(xié)查支撐，現(xiàn)已支撐案件418件，相關(guān)案例成為公安部“凈網(wǎng)2018”專項(xiàng)行動(dòng)十大典型案例、公安部公安機(jī)關(guān)打擊涉眾型經(jīng)濟(jì)犯罪典型案件，并獲相關(guān)公安機(jī)關(guān)官方致謝。技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)PKAV組建于07年，成員均為國(guó)內(nèi)知名白帽子，曾在國(guó)際信息安全技術(shù)挑戰(zhàn)賽中榮獲WEB端全球第一，刷新了中國(guó)在此賽事中的最佳成績(jī)。18年參與首屆“巔峰極客”網(wǎng)絡(luò)安全技能挑戰(zhàn)賽，與全國(guó)3263支網(wǎng)絡(luò)攻防戰(zhàn)隊(duì)展開(kāi)挑戰(zhàn)，獲得冠軍。他們身懷絕世武功，有著創(chuàng)新的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，更有為國(guó)為民的家國(guó)情懷，他們以反網(wǎng)絡(luò)犯罪為使命，用精湛的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)犯罪，用實(shí)際行動(dòng)展示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)領(lǐng)先人才的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。研究方向線索發(fā)現(xiàn)情報(bào)甄別數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)預(yù)警深度溯源取證支撐無(wú)糖榮譽(yù)CSS 2019 FUTURE POWER優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)安全解決方案ISC 2017年度最具創(chuàng)新性初創(chuàng)安全企業(yè)十強(qiáng)企業(yè)CSS 2018 FUTURE POWER安全新銳力量（FP50）首屆“巔峰極客”網(wǎng)絡(luò)安全技能挑戰(zhàn)賽暨自主可控安全共測(cè)大賽決賽一等獎(jiǎng)WIT Awards 2018互聯(lián)網(wǎng)安全年度評(píng)選年度安全團(tuán)隊(duì)2016/2017/2018 ASRC年度優(yōu)秀生態(tài)合作伙伴 PKAV團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作騰訊安全網(wǎng)御聯(lián)合???驗(yàn)室公安部刑偵局、北京市公安局打擊防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專項(xiàng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目公式，無(wú)糖信息網(wǎng)絡(luò)電話（詐騙電話）預(yù)警與溯源系統(tǒng)入選四川省公安廳打擊防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室打擊防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙犯罪聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室晉江市公安局戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò)犯罪打擊預(yù)警戰(zhàn)略合作東營(yíng)市公安局戰(zhàn)略合作四川大學(xué)信息安全研究所產(chǎn)學(xué)研校企合作
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