崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)組配套的客戶開發(fā),積極尋找潛在客戶資源,拓展市場(chǎng)份額。
2、負(fù)責(zé)微電網(wǎng)能源控制、系統(tǒng)運(yùn)維客戶的開發(fā),挖掘客戶需求,提供定制化解決方案。
3、負(fù)責(zé)船用控制系統(tǒng)客戶的開發(fā),建立與船企等相關(guān)客戶的合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)云服務(wù)平臺(tái)等信息化客戶的開發(fā),緊跟信息化發(fā)展趨勢(shì),開拓相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶。
5、負(fù)責(zé)租賃客戶的開發(fā),制定針對(duì)性的租賃業(yè)務(wù)推廣策略,吸引客戶選擇公司租賃服務(wù)。
6、負(fù)責(zé)代運(yùn)維客戶的開發(fā),向客戶傳達(dá)公司優(yōu)質(zhì)代運(yùn)維服務(wù)優(yōu)勢(shì),促成合作。
7、深入了解市場(chǎng)同行業(yè)務(wù),把握最新銷售信息,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、自動(dòng)化、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上相關(guān)銷售或客戶開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),有發(fā)電機(jī)組、微電網(wǎng)、船用控制系統(tǒng)、云服務(wù)平臺(tái)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;
3、熟悉各類客戶開發(fā)渠道與方法,具備出色的客戶挖掘與拓展能力;
了解發(fā)電機(jī)組、微電網(wǎng)、船用控制系統(tǒng)、云服務(wù)平臺(tái)等業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài);熟練掌握銷售技巧和商務(wù)談判技巧,能夠有效促成合作;具備良好的市場(chǎng)分析能力和信息收集能力,能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)同行業(yè)務(wù)情況和銷售信息。
4、具備優(yōu)秀的溝通能力、較強(qiáng)的抗壓能力、自我驅(qū)動(dòng)力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)思維,能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位提供有價(jià)值的建議。
背景要求
1、對(duì)能源、控制、信息化等相關(guān)行業(yè)有濃厚興趣,愿意長(zhǎng)期在相關(guān)領(lǐng)域從事客戶開發(fā)和銷售工作。
2、有志于在客戶經(jīng)理崗位上深耕發(fā)展,具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)拓展全力以赴,實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同成長(zhǎng)