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1、營(yíng)銷策略落地與 KA 體系適配：牽頭貫徹公司高端家電品牌（ AEG）的整體營(yíng)銷策略、政策及計(jì)劃，結(jié)合 KA 大客戶（如連鎖家電賣場(chǎng)、高端百貨渠道、頭部線上平臺(tái)等）的合作特性，制定針對(duì)性的 KA 渠道落地方案，確保品牌戰(zhàn)略在核心大客戶渠道高效執(zhí)行。?
2、高端市場(chǎng)調(diào)研與需求深挖：聚焦高端家電市場(chǎng) KA 渠道，開展競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)、客戶需求等維度的深度調(diào)研，重點(diǎn)分析 KA 大客戶的核心訴求（如利潤(rùn)空間、品牌調(diào)性匹配度、營(yíng)銷資源支持等），形成調(diào)研報(bào)告并輸出需求分析結(jié)論，為品牌策略優(yōu)化及 KA 合作決策提供依據(jù)。?
3、銷售目標(biāo)管理：基于高端家電市場(chǎng)趨勢(shì)及 KA 大客戶合作潛力，完成品牌年度銷售預(yù)測(cè)，制定可落地的銷售目標(biāo)，并按客戶類型、區(qū)域、季度等維度進(jìn)行科學(xué)分解，確保目標(biāo)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及公司整體業(yè)績(jī)要求一致。?
4、目標(biāo)體系與配額設(shè)定：搭建銷售目標(biāo)體系，明確年度、季度銷售配額，同時(shí)結(jié)合客戶層級(jí)（如戰(zhàn)略級(jí)、核心級(jí)、潛力級(jí)）設(shè)定差異化的考核指標(biāo)（如銷售額、毛利率、新品動(dòng)銷率、終端陳列達(dá)標(biāo)率等），推動(dòng)銷售效率提升。?
5、主導(dǎo)高端家電 KA 大客戶的開發(fā)與深度維護(hù)，針對(duì)重點(diǎn) KA 客戶（如蘇寧易購(gòu)黑電高端線、國(guó)美 TOP 門店、京東自營(yíng)高端專區(qū)等）制定個(gè)性化攻關(guān)方案，解決合作中的核心問題（如資源投入、庫(kù)存管理、促銷聯(lián)動(dòng)等）；6、明確執(zhí)行節(jié)點(diǎn)與責(zé)任分工，通過定期跟進(jìn)（如周例會(huì)、月度復(fù)盤）跟蹤計(jì)劃落地進(jìn)度；建立 KA 渠道銷售評(píng)估機(jī)制，從銷售額、客戶滿意度、渠道滲透率等維度進(jìn)行效果分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略，保障 KA 渠道業(yè)績(jī)達(dá)成。
學(xué)歷要求：
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家電相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、行業(yè)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：具備 5 年及以上高端家電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，深度熟悉高端家電 KA 渠道運(yùn)作模式（如連鎖賣場(chǎng)合作流程、線上高端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯）；擁有 3 年及以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成 KA 渠道銷售目標(biāo)，具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與協(xié)同管理能力。?
3、品牌與 KA 專業(yè)能力：對(duì)高端家電品牌（如 AEG、博世、西門子等）有深入的市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌定位、產(chǎn)品策略及高端消費(fèi)群體特征；能夠獨(dú)立對(duì)接核心 KA 客戶，具備商務(wù)談判、合同簽訂及合作風(fēng)險(xiǎn)管控能力。?
4、附加能力要求：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能從 KA 渠道數(shù)據(jù)中挖掘問題并提出解決方案；擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，可應(yīng)對(duì)高端家電 KA 渠道復(fù)雜的合作場(chǎng)景及業(yè)績(jī)壓力。