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更新于 11月19日
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AI視頻解決方案銷售經(jīng)理 / AI視頻商業(yè)化經(jīng)理（B端）

1.5-3萬(wàn)
  • 南京浦口區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

新媒體廣告搜索引擎廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售面銷/陌拜廣告/營(yíng)銷廣播/影視新聞/出版
崗位職責(zé)：
  1. 市場(chǎng)開拓與客戶挖掘： 負(fù)責(zé)開拓B端目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦于網(wǎng)文平臺(tái)、出版社、動(dòng)漫公司、影視制作公司、MCN機(jī)構(gòu)及擁有大型IP的品牌方，識(shí)別并轉(zhuǎn)化潛在客戶。
  2. 客戶需求洞察與方案定制： 深度理解客戶（如版權(quán)方、內(nèi)容開發(fā)商）的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與IP開發(fā)需求，為其量身定制基于AI視頻技術(shù)的解決方案，包括但不限于IP視頻化、內(nèi)容降本增效、新型內(nèi)容形態(tài)探索等。
  3. 銷售全流程管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索獲取、商務(wù)洽談、方案呈現(xiàn)、報(bào)價(jià)與合同談判到最終簽約的完整銷售流程，完成甚至超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
  4. 價(jià)值傳遞與產(chǎn)品演示： 能夠清晰、有說(shuō)服力地向客戶闡述我們AI視頻技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及商業(yè)價(jià)值，并能組織策劃高質(zhì)量的產(chǎn)品演示和解決方案推介會(huì)。
  5. 生態(tài)合作構(gòu)建： 與重點(diǎn)客戶及行業(yè)伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，探索聯(lián)合制作、收入分成等深度合作模式，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
  6. 市場(chǎng)反饋與內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的橋梁，收集并反饋一線客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求：
  1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
    • 3年以上B端銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（如網(wǎng)文、動(dòng)漫、影視、出版、短視頻/短?。?的成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 具備成熟的銷售方法論和出色的談判技巧，有獨(dú)立完成大額訂單的成功案例。
    • 對(duì)AI視頻、AIGC等前沿技術(shù)有強(qiáng)烈興趣，并了解其基本概念和市場(chǎng)趨勢(shì)。
  2. 核心能力：
    • 卓越的客戶關(guān)系能力： 具備出色的溝通、演講和人際交往能力，能夠與客戶高層建立信任。
    • 解決方案銷售思維： 能夠基于客戶痛點(diǎn)，輸出定制化解決方案，而非簡(jiǎn)單售賣產(chǎn)品。
    • 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向： 結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和抗壓能力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
    • 快速學(xué)習(xí)能力： 能夠快速理解AI視頻技術(shù)和我們多樣化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
加分項(xiàng)：
  1. 擁有豐富的網(wǎng)文、動(dòng)漫、出版或影視行業(yè)的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
  2. 自身是內(nèi)容愛好者，對(duì)“小說(shuō)、漫畫、短劇”等內(nèi)容形式有深刻理解。
  3. 有技術(shù)型產(chǎn)品或SaaS服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠理解并傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用。
  4. 能夠設(shè)計(jì)并洽談多種合作模式的商務(wù)條款。

工作地點(diǎn)

南京浦口區(qū)天集江來(lái)T7

職位發(fā)布者

沙女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo南京炫佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
南京炫佳成立于 2013年 7月，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)少兒新媒體的高科技企業(yè)；2020年4月入選“南京培育獨(dú)角獸企業(yè)”。目前炫佳少兒平臺(tái)服務(wù)超過(guò)20省、約1.03億的少兒家庭用戶，形成了覆蓋大屏、小屏、VR屏及線下的全渠道、全鏈路的少兒生態(tài)體系。依托于炫佳少兒云和炫佳少兒大數(shù)據(jù)體系，南京炫佳形成了全面的少兒運(yùn)營(yíng)解決方案，與不同領(lǐng)域的客戶共同服務(wù)少兒家庭用戶。在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，炫佳少兒為各省電視運(yùn)營(yíng)商以及電視機(jī)廠家架構(gòu)了以“看，玩，學(xué)，演”為內(nèi)核的整體電視少兒頻道運(yùn)營(yíng)體系，形成了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，隨著與各省廣電集團(tuán)合作的深入，探索出了線上少兒頻道、線下少兒節(jié)目活動(dòng)的臺(tái)網(wǎng)融合新模式。南京炫佳目前擁有150名員工，并設(shè)立了華東，華南，華中，華北四大運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心。隨著公司不斷的發(fā)展，炫佳已獲得包括“江蘇省重點(diǎn)文化企業(yè)”、“南京市最具投資價(jià)值文化企業(yè)”等50多項(xiàng)社會(huì)榮譽(yù)，是江蘇省文化與科技融合的典范。南京炫佳秉承“科技鏈接童心”的企業(yè)愿景，不斷追求為少兒家庭提供至臻美好的服務(wù)。
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