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一、崗位職責(zé) 1. 電力行業(yè)信息化、智能化、數(shù)字化領(lǐng)域，開展市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展工作，推動(dòng)公司技術(shù)解決方案（如智能電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生等）在電力系統(tǒng)（電網(wǎng)、發(fā)電、能源企業(yè)等）的落地應(yīng)用，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 ； 2. 挖掘電力行業(yè)客戶需求（如電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、工業(yè)用戶、設(shè)計(jì)院等），制定銷售策略并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3.深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如電網(wǎng)調(diào)度、設(shè)備運(yùn)維、能效管理），識(shí)別數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，輸出定制化解決方案建議書； 4 跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)情況、合同談判、技術(shù)方案對(duì)接及回款管理； 5. 收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)并提出可行性建議； 6. 定期出差拜訪客戶，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等商務(wù)活動(dòng)。 二、任職要求 1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，電力、電氣、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 經(jīng)驗(yàn)： 三年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 3. 能深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如電網(wǎng)調(diào)度、設(shè)備運(yùn)維、能效管理），識(shí)別數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，輸出定制化解決方案建議書； 4.具備行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析能力。持續(xù)跟蹤電力行業(yè)政策（如新型電力系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃）、技術(shù)趨勢(shì)（如AI+電力、數(shù)字孿生）及市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 5.具備電網(wǎng)系統(tǒng)、發(fā)電集團(tuán)、大型工業(yè)企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先； 3.技能： - 精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成項(xiàng)目全流程跟進(jìn)； - 了解電力行業(yè)政策法規(guī)、招投標(biāo)流程及技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)； 4. 特質(zhì)： - 適應(yīng)高頻次出差（出差區(qū)域：大部分云南省內(nèi)）； - 抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。 三、崗位情況 1.薪資范圍：5000-10000，銷售崗位上不封頂，底薪具體面議。 2.福利：五險(xiǎn)、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、帶薪年假；