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主要職責：
一、解決方案銷售與項目開發(fā)：
1. 負責目標行業(yè)/區(qū)域內(nèi)工業(yè)節(jié)能項目的開發(fā)、跟進和落地，完成銷售業(yè)績及回款目標。
2. 主動識別并篩選高耗能潛在客戶，通過專業(yè)拜訪引導(dǎo)客戶需求，將模糊的節(jié)能意愿轉(zhuǎn)化為具體的節(jié)能項目。
3. 組織并協(xié)調(diào)技術(shù)團隊對客戶現(xiàn)場進行能源審計和數(shù)據(jù)分析，精準診斷能耗痛點，測算節(jié)能潛力。
4. 整合公司資源，為客戶量身定制技術(shù)方案和商務(wù)方案（包括但不限于節(jié)能效益分享型EMC模式）。
二、客戶關(guān)系與項目管理：
5. 與客戶的生產(chǎn)部、設(shè)備部、財務(wù)部及高層管理者建立并維護多層級、信任共贏的長期合作關(guān)系。
6. 全程跟進項目生命周期，從能效測量、方案設(shè)計、合同簽訂到項目安裝、調(diào)試、節(jié)能量驗證與回款，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目成功。
7. 深度服務(wù)已合作客戶，挖掘后續(xù)節(jié)能改造機會，實現(xiàn)客戶價值最大化。
任職要求：
1. 學歷專業(yè)： 大專及以上學歷，熱能工程、流體機械、自動化、電氣工程、能源與動力工程等相關(guān)工科背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
（1） 2年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。有節(jié)能環(huán)保、系統(tǒng)工程、技術(shù)項目銷售經(jīng)驗者極具優(yōu)勢。有設(shè)計院、大型工廠設(shè)備管理/能源管理經(jīng)驗者亦可考慮。
3. 知識技能：核心能力： 具備出色的解決方案銷售能力和價值銷售理念，能聽懂工藝，能與技術(shù)人員溝通，能與決策者談投資回報。
4. 行業(yè)理解： 熟悉至少一個高耗能行業(yè)（如石化、冶金、市政等）的生產(chǎn)工藝和能耗分布。
5. 個人素質(zhì)： 目標驅(qū)動，具備極強的學習能力、邏輯分析能力和解決復(fù)雜問題的能力。擁有出色的溝通影響力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
6. 優(yōu)先考慮條件：
（1）有成功運作EMC（合同能源管理）項目經(jīng)驗者重點優(yōu)先。
（2）擁有大型工業(yè)客戶（如電廠、化工廠、鋼鐵廠）或工業(yè)設(shè)計院的資源和人脈。
（3）持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。