崗位職責
1、二級分銷商和終端網點的開發(fā)和維護。
2、執(zhí)行流通渠道日銷產品、節(jié)令產品銷售政策和促銷方案,并進行執(zhí)行過程監(jiān)控。保證政策的有效性和費用的產出比(ROI);
3、實時了解流通渠道市場動態(tài)和品牌市場占有率,協(xié)同戰(zhàn)區(qū)經理和區(qū)域銷售經理高效推進區(qū)域銷售部流通渠道任務達成;
4、對流通渠道銷售數據進行分析,監(jiān)控優(yōu)化分銷商開發(fā)和布局。不斷拓展有效分銷網點,提高分銷產品數量;
5、配合區(qū)域銷售部打造流通渠道標桿市場,并將樣板市場成功經驗提煉為可復制的操作方案。
任職要求
1、具備快速消費品行業(yè)流通渠道1年-3年工作管理經驗,有知名休閑食品品牌流通渠道經驗為佳;
2、具備豐富的流通客戶開發(fā)、促銷管理、產品管理等實踐經驗;
3、具備銷售數據分析經驗,有通過數據分析展現目標差距和市場問題的能力;有通過成功案例提煉工作方法的經驗;
4、具有一定銷售團隊內訓經驗和備良好的文字功底,熟練使用日常辦公軟件。