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一、崗位職責(zé)
（1）招商策略制定與執(zhí)行
深入研究二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定全面且精準(zhǔn)的全國(guó)招商策略與計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的招商任務(wù)與銷售目標(biāo)。
搭建并優(yōu)化招商團(tuán)隊(duì)，合理分配工作任務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)等手段，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力，打造高效協(xié)作的招商團(tuán)隊(duì)。
（2）客戶拓展與關(guān)系維護(hù)
主動(dòng)挖掘潛在經(jīng)銷商資源，運(yùn)用多種渠道與方式，如行業(yè)展會(huì)、線上推廣、人脈介紹等，建立廣泛的客戶聯(lián)系，不斷拓展招商網(wǎng)絡(luò)。
與意向客戶進(jìn)行深入溝通，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、招商政策等，促成合作意向達(dá)成，并負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)跟進(jìn)工作，確保合作順利推進(jìn)。
定期回訪現(xiàn)有經(jīng)銷商，及時(shí)了解其需求與意見(jiàn)，協(xié)助解決市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題，維護(hù)良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
（3）醫(yī)院投標(biāo)工作
密切關(guān)注各地醫(yī)院關(guān)于二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品的招標(biāo)信息，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的前期調(diào)研、分析與評(píng)估，制定針對(duì)性的投標(biāo)策略。
負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、審核與報(bào)送工作，確保投標(biāo)文件內(nèi)容準(zhǔn)確、完整，符合招標(biāo)要求。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，為投標(biāo)項(xiàng)目提供必要的支持與保障，如產(chǎn)品資料準(zhǔn)備、技術(shù)答疑等，提高中標(biāo)率。
中標(biāo)后，負(fù)責(zé)與醫(yī)院相關(guān)部門對(duì)接，落實(shí)產(chǎn)品入院事宜，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院銷售渠道。
（3）市場(chǎng)信息收集與反饋
持續(xù)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及市場(chǎng)需求變化等相關(guān)信息，進(jìn)行深入分析與研究，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)向公司提出產(chǎn)品改進(jìn)建議、優(yōu)化招商政策及推廣方案，以提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、任職要求
（1）教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任招商總監(jiān)或銷售總監(jiān)等管理職位，熟悉二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先。
（3）專業(yè)能力
精通招商流程與技巧，具備豐富的客戶資源和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成招商項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。
熟悉醫(yī)院招投標(biāo)流程，有成功的醫(yī)院投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的投標(biāo)文件編制能力和項(xiàng)目管理能力。
對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)有敏銳的洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，制定有效的市場(chǎng)策略。
（4）團(tuán)隊(duì)管理
具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的工作氛圍。
善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
（5）職業(yè)素養(yǎng)
具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力。
誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，維護(hù)公司利益和形象。