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4.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。充分熟悉和了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)分析挖掘出潛在的客戶(hù):組織內(nèi)部相關(guān)部門(mén)對(duì)客戶(hù)年度合同、協(xié)議、訂單進(jìn)行評(píng)審;聯(lián)絡(luò)顧客二方審核
5.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與跟蹤。根據(jù)客戶(hù)需求，負(fù)責(zé)立項(xiàng)流程的發(fā)起，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)估報(bào)價(jià)和正式報(bào)價(jià)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行支持。確定并跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程、保證項(xiàng)目順利發(fā)展;
6.銷(xiāo)售預(yù)算與執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及客戶(hù)需求編制銷(xiāo)售預(yù)算，為資源開(kāi)發(fā)和產(chǎn)能規(guī)劃提供依據(jù)，并根據(jù)預(yù)算結(jié)合實(shí)際執(zhí)行以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
7.回款管理。根據(jù)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況及回款情況，制定對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售出貨及回款管理策略，控制風(fēng)險(xiǎn);
8.銷(xiāo)售費(fèi)用控制，根據(jù)各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用情況結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售策略調(diào)整;
462好
9.訂單交付風(fēng)險(xiǎn)管理，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及客戶(hù)實(shí)際的出貨、財(cái)務(wù)情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，控制交付風(fēng)險(xiǎn);
10.客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理，針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況、國(guó)家政策、客戶(hù)規(guī)劃及發(fā)鈔制歐動(dòng)槈?後鰲撾墨況，?鋒提出有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案;