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一、崗位工作職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
? 制定并實(shí)施公司年度及中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
? 負(fù)責(zé)下達(dá)并分解年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（包括但不限于新簽合同額、營(yíng)業(yè)收入、回款、利潤(rùn)），并監(jiān)督執(zhí)行，確保所有市場(chǎng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)行為在合規(guī)框架下執(zhí)行，并確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)管理與體系建設(shè)：
? 建立并完善包括商務(wù)管理、投標(biāo)管理、合同管理、客戶信息管理、費(fèi)用管理等在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度、合規(guī)流程與考核標(biāo)準(zhǔn)。
? 領(lǐng)導(dǎo)和管理市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)（涵蓋市場(chǎng)策劃、商務(wù)、投標(biāo)、經(jīng)營(yíng)等職能），建立高效、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理體系。
? 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與考核、職業(yè)發(fā)展工作，提升團(tuán)隊(duì)成員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、技術(shù)方案理解及經(jīng)營(yíng)風(fēng)控等方面的綜合能力，打造一支高素質(zhì)、高績(jī)效的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
3.市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目全周期運(yùn)營(yíng)：
? 項(xiàng)目開(kāi)拓：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及戰(zhàn)略合作落地，深度挖掘電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、大型工業(yè)企業(yè)、政府及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目等核心客戶需求，確保所有商務(wù)活動(dòng)合法合規(guī)。
? 投標(biāo)管理：負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的投標(biāo)工作，組織審核投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)策略及合同條款，控制風(fēng)險(xiǎn)，提高中標(biāo)率與項(xiàng)目質(zhì)量，并符合公司內(nèi)部合同評(píng)審與風(fēng)險(xiǎn)控制流程。
? 合同與回款：對(duì)項(xiàng)目合同的簽訂、執(zhí)行、變更及最終關(guān)閉負(fù)責(zé)。主導(dǎo)并監(jiān)督項(xiàng)目回款工作，制定回款計(jì)劃，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)率負(fù)責(zé)。
? 經(jīng)營(yíng)分析：建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析機(jī)制，定期對(duì)項(xiàng)目成本、收入、利潤(rùn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出糾偏措施，確保項(xiàng)目盈利性。
4.客戶關(guān)系與品牌管理：
? 構(gòu)建并維護(hù)穩(wěn)固的高層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
? 策劃并實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，提升公司在電力行業(yè)內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力。
5.跨部門(mén)協(xié)同：
與設(shè)計(jì)、工程、客服、招采、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，高效整合內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目從簽約到交付驗(yàn)收的全過(guò)程順暢運(yùn)作，保障客戶滿意度。
6.風(fēng)險(xiǎn)控制與審計(jì)配合：
（1）建立市場(chǎng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與控制機(jī)制，定期進(jìn)行合規(guī)自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)苗頭。
（2）代表市場(chǎng)部積極配合公司內(nèi)審、法務(wù)及外部審計(jì)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的檢查工作，確保所有業(yè)務(wù)往來(lái)資料完備、合規(guī)、可追溯。
二、任職要求：
（一）基本要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電力及電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上電力能源（電力設(shè)計(jì)、EPC工程、電氣設(shè)備、新能源等）行業(yè)背景，且有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)流程和招投標(biāo)模式，具備豐富的客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
4.具備極強(qiáng)的合規(guī)風(fēng)控意識(shí)與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)內(nèi)部控制與審計(jì)流程，能有效識(shí)別和防范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的各類(lèi)法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）專(zhuān)業(yè)能力：
1.具備較好的電力工程技術(shù)基礎(chǔ)，能看懂基本的技術(shù)方案和圖紙，理解電力項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)、實(shí)施難點(diǎn)和成本構(gòu)成，能有效與技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)同并評(píng)估項(xiàng)目的技術(shù)可行性。
2.出色的商務(wù)能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力和高超的客情關(guān)系處理技巧，能獨(dú)立運(yùn)作并拿下大型項(xiàng)目。
（三）核心能力：
1.卓越的經(jīng)營(yíng)意識(shí)：具備強(qiáng)烈的成本意識(shí)和利潤(rùn)導(dǎo)向，能夠精準(zhǔn)進(jìn)行項(xiàng)目盈虧分析，并對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（合同額、回款、利潤(rùn)）有極強(qiáng)的責(zé)任感。
2.戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力：具備宏觀戰(zhàn)略視野和出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
3.強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力：精通項(xiàng)目全周期管理，能有效識(shí)別和控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行和完美交付。
4.結(jié)果導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵尿?qū)動(dòng)力，抗壓性強(qiáng)，能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏的環(huán)境下高效工作。