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崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司安排的區(qū)域月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，建設(shè)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品鋪市率，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，確保及時(shí)回款，并配合并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)全國(guó)性或跨區(qū)域大客戶(hù)的業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3.渠道管理與合作：與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等渠道合作伙伴緊密合作，協(xié)助其開(kāi)展銷(xiāo)售工作，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整/優(yōu)化銷(xiāo)售目標(biāo)和預(yù)估，提高渠道合作伙伴積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。確保市場(chǎng)陳列、市場(chǎng)支持等切實(shí)落地，推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的銷(xiāo)售。
4.銷(xiāo)售運(yùn)作與溝通協(xié)調(diào)：針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域，及時(shí)指標(biāo)分解、提前預(yù)估和定期更新預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、跟蹤銷(xiāo)量達(dá)成率并確保銷(xiāo)售預(yù)估準(zhǔn)確性；第一時(shí)間協(xié)調(diào)跟蹤物流發(fā)貨及動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)各環(huán)節(jié)質(zhì)檢和對(duì)應(yīng)結(jié)果，保證動(dòng)銷(xiāo)流暢，針對(duì)質(zhì)量動(dòng)態(tài)和客戶(hù)反饋即時(shí)匯報(bào)/解決問(wèn)題，收集客戶(hù)端反饋?zhàn)C據(jù)，以保證公司利益和處置合理。
5.市場(chǎng)調(diào)研與信息收集：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，第一時(shí)間收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司銷(xiāo)售執(zhí)行的快速反應(yīng)、以及長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.促銷(xiāo)活動(dòng)組織與執(zhí)行：提議、組織并參與或執(zhí)行各類(lèi)市場(chǎng)支持活動(dòng)，制定促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。
7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，打造高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
8.工作匯報(bào)與溝通：根據(jù)要求定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，按時(shí)參與每周例會(huì)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售情況，與公司內(nèi)部其他部門(mén)保持良好的溝通與協(xié)作，確保工作的順利開(kāi)展。
任職要求
1.教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上食品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，并有2年或以上銷(xiāo)售經(jīng)理/主管經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，有快消品尤其生鮮食品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專(zhuān)業(yè)技能：具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶(hù)談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，有成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例者優(yōu)先；熟悉區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道，擁有豐富的客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制定有效的銷(xiāo)售策略。
4.其他素質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)正直、有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)地完成工作任務(wù)。