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崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略配合制定KA渠道發(fā)展策略及長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)零售/電商重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃，完成所負(fù)責(zé)的各大客戶區(qū)域月度、季度和年度銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和及時(shí)回款。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)所指定大客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，提高產(chǎn)品鋪市率，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，主導(dǎo)年度合同條款談判、審核及簽訂，業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中管理及時(shí)對(duì)賬和回款，并協(xié)調(diào)和監(jiān)督所負(fù)責(zé)大客戶在各區(qū)域的業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3.渠道管理與合作：與所負(fù)責(zé)KA、經(jīng)銷商/服務(wù)商等合作伙伴緊密合作，與客戶制定合作業(yè)務(wù)計(jì)劃（JBP），及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整/優(yōu)化銷售目標(biāo)和預(yù)估，提高所負(fù)責(zé)KA銷售業(yè)績(jī)。確保在KA端的市場(chǎng)陳列/產(chǎn)品露出、市場(chǎng)支持等切實(shí)落地，推動(dòng)銷售。
4.銷售運(yùn)作與溝通協(xié)調(diào)：針對(duì)所負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶，及時(shí)進(jìn)行指標(biāo)分解、提前預(yù)估和定期更新預(yù)測(cè)銷量、跟蹤銷量達(dá)成率并確保銷售預(yù)估準(zhǔn)確性；及時(shí)協(xié)調(diào)跟蹤物流發(fā)貨及動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)各環(huán)節(jié)質(zhì)檢和對(duì)應(yīng)結(jié)果，保證動(dòng)銷流暢；針對(duì)質(zhì)量動(dòng)態(tài)和客戶反饋即時(shí)匯報(bào)/解決問題，收集客戶端反饋?zhàn)C據(jù)，以保證公司利益和處置合理。
5.市場(chǎng)調(diào)研與信息收集：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司銷售執(zhí)行的快速反應(yīng)、以及長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行：提議、組織并參與或執(zhí)行各類市場(chǎng)支持活動(dòng)，制定促銷方案，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。
7.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
8.工作匯報(bào)與溝通：根據(jù)要求定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，按時(shí)參與每周例會(huì)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和銷售情況，與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保工作的順利開展。
任職要求
1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類及相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：快消品零售/電商行業(yè)大客戶銷售相關(guān)崗位，3年及以上重點(diǎn)大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3.專業(yè)技能：精通快消品零售/電商業(yè)務(wù)知識(shí)，了解大客戶開發(fā)及銷售技巧，具有與大客戶共同制定JBP（合作業(yè)務(wù)計(jì)劃）經(jīng)驗(yàn)。具備出色的談判技巧、方案呈現(xiàn)能力及客情關(guān)系處理能力。能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
4.其他素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)正直，具備較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。能適應(yīng)復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力。