職位描述
渠道銷售酒店/民宿
崗位職責(zé)：
1、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格及促銷策略，分析酒店市場(chǎng)定位，制定差異化銷售方案；
2、挖掘潛在客戶（如企業(yè)、旅行社、會(huì)展公司、OTA平臺(tái)等），建立客戶檔案；
3、主動(dòng)拜訪重點(diǎn)客戶（如大企業(yè)、長(zhǎng)期協(xié)議客戶、政府機(jī)構(gòu)等），簽訂合作協(xié)議；
4、根據(jù)酒店年度營(yíng)收目標(biāo)，分解季度/月度銷售任務(wù)，制定銷售預(yù)算；
5、設(shè)計(jì)促銷方案（如節(jié)假日套餐、企業(yè)協(xié)議價(jià)等），提升入住率及平均房?jī)r(jià)（ADR）
6、管理線上渠道（如OTA平臺(tái)、官網(wǎng)預(yù)訂），優(yōu)化價(jià)格體系及房源分配；
要求：
1、具備商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系維護(hù)能力及市場(chǎng)敏感度；
2、熟練使用Excel、酒店管理系統(tǒng)（如Opera）分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；
3、能與客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
4、有很強(qiáng)的抗壓能力；
5、3-5年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)中州大道天倫路
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