職位描述
民辦醫(yī)院檢驗(yàn)科IVD醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位要求：
1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)邁瑞基層及二級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，制定針對(duì)上層決策層的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護(hù)與醫(yī)院高層管理者、檢驗(yàn)科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。?
2、產(chǎn)品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合不同醫(yī)院的實(shí)際需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，推動(dòng)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗(yàn)產(chǎn)品存量與采購(gòu)頻次，提高市場(chǎng)占有率。?
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售效率與質(zhì)量。?
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考。?
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。?
1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)邁瑞基層及二級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，制定針對(duì)上層決策層的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護(hù)與醫(yī)院高層管理者、檢驗(yàn)科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。?
2、產(chǎn)品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合不同醫(yī)院的實(shí)際需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，推動(dòng)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗(yàn)產(chǎn)品存量與采購(gòu)頻次，提高市場(chǎng)占有率。?
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售效率與質(zhì)量。?
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考。?
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。?
崗位要求?
1、教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療器械相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的醫(yī)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，能更好地理解產(chǎn)品與客戶需求。?
工作經(jīng)驗(yàn)：
2、3 年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有邁瑞品牌或基層、二級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程與決策機(jī)制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業(yè)人脈。?
3、專(zhuān)業(yè)能力：具備出色的產(chǎn)品知識(shí)講解與方案制定能力，能夠精準(zhǔn)向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值；有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力，善于與高層管理者進(jìn)行有效溝通與合作。?
4、個(gè)人素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展變化。
1、教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療器械相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的醫(yī)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，能更好地理解產(chǎn)品與客戶需求。?
工作經(jīng)驗(yàn)：
2、3 年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有邁瑞品牌或基層、二級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程與決策機(jī)制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業(yè)人脈。?
3、專(zhuān)業(yè)能力：具備出色的產(chǎn)品知識(shí)講解與方案制定能力，能夠精準(zhǔn)向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值；有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力，善于與高層管理者進(jìn)行有效溝通與合作。?
4、個(gè)人素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展變化。
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)2025東籬創(chuàng)新谷紅谷301-303
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