職位描述
智慧產(chǎn)品智慧城市計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責
1. 解決方案定制與需求對接
深入研究公司核心產(chǎn)品技術架構、功能特性及行業(yè)適配場景，針對政府部門、事業(yè)單位、國企等特定客戶群體的業(yè)務痛點與發(fā)展需求，結(jié)合行業(yè)政策導向（如企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字政府建設、智慧城市規(guī)劃等），設計兼具技術前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導重要項目售前階段的技術交流，面向客戶決策層及技術部門進行解決方案深度演示，結(jié)合行業(yè)案例解析方案價值點與實施路徑。參與招標文件研讀，精準提煉技術標響應要點，協(xié)同銷售團隊制定差異化競爭策略，確保方案技術分優(yōu)勢。
3. 市場反饋收集與產(chǎn)品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項目復盤會、客戶滿意度調(diào)研、行業(yè)峰會交流等），及時整理政府客戶對解決方案的功能需求、性能反饋及應用痛點，形成產(chǎn)品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術趨勢與競品動態(tài)，定期撰寫《政府市場解決方案趨勢分析報告》，為研發(fā)部門提供產(chǎn)品迭代方向參考，推動公司技術能力與市場需求的精準匹配。
4. 銷售協(xié)同
為銷售團隊提供全周期技術支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務洽談、招投標技術應答等，助力提升項目轉(zhuǎn)化率。
5. 政策合規(guī)與風險管控
跟蹤政府行業(yè)相關技術標準（如等保 2.0、政務云接入規(guī)范）及數(shù)據(jù)安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設計階段嵌入風險評估機制，針對技術實現(xiàn)難度、實施周期延誤等潛在風險制定應對預案，協(xié)同法務部門完成方案合規(guī)性審查。
深入研究公司核心產(chǎn)品技術架構、功能特性及行業(yè)適配場景，針對政府部門、事業(yè)單位、國企等特定客戶群體的業(yè)務痛點與發(fā)展需求，結(jié)合行業(yè)政策導向（如企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字政府建設、智慧城市規(guī)劃等），設計兼具技術前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導重要項目售前階段的技術交流，面向客戶決策層及技術部門進行解決方案深度演示，結(jié)合行業(yè)案例解析方案價值點與實施路徑。參與招標文件研讀，精準提煉技術標響應要點，協(xié)同銷售團隊制定差異化競爭策略，確保方案技術分優(yōu)勢。
3. 市場反饋收集與產(chǎn)品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項目復盤會、客戶滿意度調(diào)研、行業(yè)峰會交流等），及時整理政府客戶對解決方案的功能需求、性能反饋及應用痛點，形成產(chǎn)品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術趨勢與競品動態(tài)，定期撰寫《政府市場解決方案趨勢分析報告》，為研發(fā)部門提供產(chǎn)品迭代方向參考，推動公司技術能力與市場需求的精準匹配。
4. 銷售協(xié)同
為銷售團隊提供全周期技術支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務洽談、招投標技術應答等，助力提升項目轉(zhuǎn)化率。
5. 政策合規(guī)與風險管控
跟蹤政府行業(yè)相關技術標準（如等保 2.0、政務云接入規(guī)范）及數(shù)據(jù)安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設計階段嵌入風險評估機制，針對技術實現(xiàn)難度、實施周期延誤等潛在風險制定應對預案，協(xié)同法務部門完成方案合規(guī)性審查。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的技術理論基礎。
2. 工作經(jīng)驗
5 年以上解決方案設計或技術咨詢工作經(jīng)驗，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務云等領域項目經(jīng)驗，有成功主導千萬級政府解決方案落地的實戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標、合同簽署、項目驗收），具備與政府客戶高層技術交流的經(jīng)驗。
1. 教育背景
本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的技術理論基礎。
2. 工作經(jīng)驗
5 年以上解決方案設計或技術咨詢工作經(jīng)驗，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務云等領域項目經(jīng)驗，有成功主導千萬級政府解決方案落地的實戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標、合同簽署、項目驗收），具備與政府客戶高層技術交流的經(jīng)驗。
3. 核心能力
1、技術理解與轉(zhuǎn)化能力：精通云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少 1-2 項核心技術，能將復雜技術語言轉(zhuǎn)化為客戶可理解的業(yè)務價值描述。
2、需求分析與方案架構能力：擅長通過結(jié)構化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設計解決方案架構圖、流程圖。
3、跨團隊協(xié)作能力：具備高效協(xié)調(diào)技術團隊與銷售團隊的經(jīng)驗，能在多部門協(xié)作中推動信息對稱與目標統(tǒng)一。
4、 演講與商務溝通能力：可獨立完成高層級技術匯報與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設計能力與現(xiàn)場控場技巧。
5、 快速學習能力：對政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃、新型基礎設施建設）及新技術動態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領域知識。
1、技術理解與轉(zhuǎn)化能力：精通云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少 1-2 項核心技術，能將復雜技術語言轉(zhuǎn)化為客戶可理解的業(yè)務價值描述。
2、需求分析與方案架構能力：擅長通過結(jié)構化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設計解決方案架構圖、流程圖。
3、跨團隊協(xié)作能力：具備高效協(xié)調(diào)技術團隊與銷售團隊的經(jīng)驗，能在多部門協(xié)作中推動信息對稱與目標統(tǒng)一。
4、 演講與商務溝通能力：可獨立完成高層級技術匯報與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設計能力與現(xiàn)場控場技巧。
5、 快速學習能力：對政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃、新型基礎設施建設）及新技術動態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領域知識。
工作地點
西安雁塔區(qū)錦業(yè)時代B區(qū)-B3棟27樓
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西網(wǎng)來網(wǎng)去網(wǎng)絡科技集團有限公司網(wǎng)來網(wǎng)去集團——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案與技術服務提供商網(wǎng)來網(wǎng)去集團——立足數(shù)字經(jīng)濟，致力于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)研究、數(shù)字金融、人工智能、區(qū)塊鏈應用等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+應用全鏈集群體系和中小企業(yè)緊密融合，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈生態(tài)。網(wǎng)來網(wǎng)去集團是一家領先的中小企業(yè)+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務與技術提供商，推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。并通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈集群，即：網(wǎng)集群、物集群、人集群、產(chǎn)業(yè)集群為中小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)和經(jīng)濟效益。網(wǎng)來網(wǎng)去集團自成立以來，一直秉承著“網(wǎng)物互通，企企相連，人人參與、共贏天下”的企業(yè)使命，為中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，實現(xiàn)商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，為企業(yè)和消費者打造一個無障礙、無邊界、隨時溝通的消費環(huán)境，充分挖掘各行各業(yè)產(chǎn)品、技術、人才、資源、服務等潛力，聯(lián)合全國數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，突破中小微企業(yè)行業(yè)限制，整合全鏈資源，建立"共享、共生、共創(chuàng)、共贏"的生態(tài)商業(yè)集群，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)來網(wǎng)去集團10余年互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和技術沉淀，累計服務農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、教育、旅游、地產(chǎn)、餐飲、物業(yè)、養(yǎng)老、物流、金融、食品等領域十多個行業(yè)應用，研發(fā)出近百種產(chǎn)品、數(shù)百種解決方案，服務數(shù)萬家企業(yè)。未來，網(wǎng)來網(wǎng)去將立足陜西、放眼全國、面向世界，通過技術研發(fā)、產(chǎn)品服務、投資并購、產(chǎn)業(yè)融合等多種形式，布局多元化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實體產(chǎn)業(yè)鏈，為數(shù)萬家中小微企業(yè)謀求更好的發(fā)展機遇，共同助力社會經(jīng)濟。企業(yè)地址：西安市高新區(qū)錦業(yè)時代B區(qū)B3-27企業(yè)官網(wǎng)：http://www.sxwlwq.com
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