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一、核心職責(zé) 1. 招生策略制定與執(zhí)行 l 根據(jù)機構(gòu)年度招生目標(biāo)，制定學(xué)科季度/月度招生計劃，拆解轉(zhuǎn)化路徑與執(zhí)行方案 l 設(shè)計引流產(chǎn)品（如低價課、打卡營、測評服務(wù)等），吸引潛在新生家長關(guān)注 l 分析市場競爭與家長需求，提煉課程差異化賣點，優(yōu)化課程包裝（話術(shù)/海報/案例） l 開拓招生渠道（如學(xué)校合作、社群裂變、線上投放），監(jiān)控渠道ROI并優(yōu)化投入 2. 銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)設(shè)計 l 主導(dǎo)試聽課轉(zhuǎn)化體系搭建，包括課程設(shè)計、教師培訓(xùn)、家長溝通SOP l 監(jiān)控試聽到正價課轉(zhuǎn)化率，分析未成交原因并針對性優(yōu)化（如課程體驗、價格策略、跟進話術(shù)） l 策劃促銷活動（如拼團、老帶新獎勵、限時折扣），提升新生簽約率與客單價 l 聯(lián)動教務(wù)團隊，設(shè)計續(xù)費-轉(zhuǎn)介紹激勵機制，延長用戶生命周期價值 3. 學(xué)科內(nèi)容與市場深度協(xié)同 l 將學(xué)科課程與招生需求結(jié)合，開發(fā)爆款短線課程 l 提供教學(xué)成果數(shù)據(jù)（如學(xué)員提分案例、競賽成績），支持分校制作推廣素材 l 參與線下招生活動（如講座、公開課），擔(dān)任學(xué)科專家角色，增強家長信任感 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動招生優(yōu)化 l 建立招生漏斗模型，監(jiān)控各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率 l 分析家長行為數(shù)據(jù)（如報名渠道偏好、價格敏感度），指導(dǎo)課程定價與活動策略 l 定期輸出招生復(fù)盤報告，提出資源調(diào)配與策略迭代建議 5. 團隊賦能與協(xié)作 l 培訓(xùn)學(xué)科教師參與招生環(huán)節(jié)（如試聽課教學(xué)、家長答疑話術(shù)） l 協(xié)同銷售顧問優(yōu)化簽單流程，提供學(xué)科專業(yè)支持（如學(xué)習(xí)規(guī)劃方案） 二、任職要求1. 硬性條件 l 學(xué)歷：本科及以上，教育學(xué)、市場營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 l 經(jīng)驗： ? 3年以上教培行業(yè)經(jīng)驗，需具備學(xué)科運營或課程銷售管理實戰(zhàn)背景 ? 熟悉小學(xué)家長決策心理，有成功設(shè)計轉(zhuǎn)化率超30%的線下試聽體系案例者優(yōu)先 l 資格證：持有小學(xué)數(shù)學(xué)/語文/英語教師資格證 l 市場敏銳度： ? 能快速捕捉政策變化與市場需求，設(shè)計符合痛點的招生產(chǎn)品 ? 擅長提煉課程賣點，將教學(xué)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為家長可感知的價值 l 銷售導(dǎo)向思維： ? 強結(jié)果導(dǎo)向，能通過數(shù)據(jù)拆解目標(biāo)并推動團隊達成 ? 熟悉銷售轉(zhuǎn)化全流程，擅長解決家長決策疑慮 2. 加分項 l 有新媒體運營，線上流量投放（信息流/短視頻）或私域運營經(jīng)驗 l 具備教培行業(yè)頭部公司學(xué)科運營崗位背景 l 具有較強的教學(xué)培訓(xùn)能力，能夠進行相關(guān)學(xué)科教學(xué)授課 l 持有家庭教育指導(dǎo)師、心理咨詢師等證書 三、關(guān)鍵考核指標(biāo) l 新生報名人數(shù) 及增長率 ≥30% l 試聽課到正價課轉(zhuǎn)化率 ≥30% l 單科課程滿班率 ≥70% l 獲客成本占比 ≤%