職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷建筑設(shè)備安裝工程施工電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展：
1、制定年度 / 季度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定合理推廣和商務(wù)方案，進(jìn)行客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展推廣。（包含中央空調(diào)工程項(xiàng)目、空調(diào)售后維保項(xiàng)目、節(jié)能減排改造項(xiàng)目）
二、客戶維護(hù)與關(guān)系管理：
1、定期回訪和維系公司原有客戶，了解使用體驗(yàn)、需求變化及潛在合作機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2、以維保服務(wù)為切入點(diǎn)，挖掘客戶的二次采購(gòu)需求（如設(shè)備升級(jí)、擴(kuò)建項(xiàng)目），推動(dòng)交叉銷售或轉(zhuǎn)介紹；
3、與售后工程部門協(xié)作，跟進(jìn)項(xiàng)目交付后的維保服務(wù)（如定期巡檢、故障響應(yīng)、合同續(xù)簽），確?？蛻粼O(shè)備高效運(yùn)行。
三、對(duì)賬與回款管理：
1、定期與客戶核對(duì)銷售合同、訂單、發(fā)票及服務(wù)費(fèi)用，確保賬目清晰無(wú)誤，避免糾紛；
2、依據(jù)財(cái)務(wù)提供的應(yīng)收賬單及采購(gòu)合同，梳理超期應(yīng)收賬款，為每個(gè)項(xiàng)目建立獨(dú)立檔案，詳細(xì)記錄項(xiàng)目基本情況、回款進(jìn)度和存在問(wèn)題，制定針對(duì)性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項(xiàng)催收；
四、項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：
1、從需求對(duì)接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流、工程等環(huán)節(jié)的問(wèn)題；
2、分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶深耕、低效客戶淘汰），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績(jī)完成情況、客戶明細(xì)、回款進(jìn)度），形成報(bào)表向管理層匯報(bào)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷。
2.電氣、暖通、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)。
3五年及以上相關(guān)暖通公司銷售以上工作經(jīng)驗(yàn)。
4.具有一定的項(xiàng)目管理及維修經(jīng)驗(yàn)；熟悉相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范。
5.熟悉節(jié)能減排、空調(diào)售后維保項(xiàng)目的開發(fā)、管理流程；熟悉項(xiàng)目管理流程。
1、制定年度 / 季度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定合理推廣和商務(wù)方案，進(jìn)行客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展推廣。（包含中央空調(diào)工程項(xiàng)目、空調(diào)售后維保項(xiàng)目、節(jié)能減排改造項(xiàng)目）
二、客戶維護(hù)與關(guān)系管理：
1、定期回訪和維系公司原有客戶，了解使用體驗(yàn)、需求變化及潛在合作機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2、以維保服務(wù)為切入點(diǎn)，挖掘客戶的二次采購(gòu)需求（如設(shè)備升級(jí)、擴(kuò)建項(xiàng)目），推動(dòng)交叉銷售或轉(zhuǎn)介紹；
3、與售后工程部門協(xié)作，跟進(jìn)項(xiàng)目交付后的維保服務(wù)（如定期巡檢、故障響應(yīng)、合同續(xù)簽），確?？蛻粼O(shè)備高效運(yùn)行。
三、對(duì)賬與回款管理：
1、定期與客戶核對(duì)銷售合同、訂單、發(fā)票及服務(wù)費(fèi)用，確保賬目清晰無(wú)誤，避免糾紛；
2、依據(jù)財(cái)務(wù)提供的應(yīng)收賬單及采購(gòu)合同，梳理超期應(yīng)收賬款，為每個(gè)項(xiàng)目建立獨(dú)立檔案，詳細(xì)記錄項(xiàng)目基本情況、回款進(jìn)度和存在問(wèn)題，制定針對(duì)性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項(xiàng)催收；
四、項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：
1、從需求對(duì)接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流、工程等環(huán)節(jié)的問(wèn)題；
2、分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶深耕、低效客戶淘汰），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績(jī)完成情況、客戶明細(xì)、回款進(jìn)度），形成報(bào)表向管理層匯報(bào)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷。
2.電氣、暖通、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)。
3五年及以上相關(guān)暖通公司銷售以上工作經(jīng)驗(yàn)。
4.具有一定的項(xiàng)目管理及維修經(jīng)驗(yàn)；熟悉相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范。
5.熟悉節(jié)能減排、空調(diào)售后維保項(xiàng)目的開發(fā)、管理流程；熟悉項(xiàng)目管理流程。
工作地點(diǎn)
合肥市-蜀山區(qū)-柏堰灣路1688號(hào)
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職位發(fā)布者
程先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
合肥萬(wàn)豪能源設(shè)備有限責(zé)任公司萬(wàn)豪能源堅(jiān)守新能源賽道,深耕清潔能源市場(chǎng)，集高端能源裝備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造銷售、運(yùn)維服務(wù)于一體，位于安徽省合肥市高新區(qū)，是國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)。萬(wàn)豪緊跟國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局天然氣高效利用、生物天然氣/二氧化碳捕集、節(jié)能減排三大領(lǐng)域，致力于為客戶提供新能源系統(tǒng)集成綜合解決方案，技術(shù)成果處于國(guó)際先進(jìn)水平。自成立以來(lái)完成國(guó)家“863”、“973”及安徽省與合肥市的多項(xiàng)重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲五十多項(xiàng)發(fā)明專利。以制冷與低溫技術(shù)為核心，形成從新型吸附材料、氣體凈化提純到天然氣液化、天然氣制氫、BOG提氦的新技術(shù)研發(fā)體系，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系列化、智能化、國(guó)產(chǎn)化，近幾年公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的高度認(rèn)可和肯定，形成了一定的行業(yè)影響力。公司從2013年后轉(zhuǎn)而進(jìn)入高端能源裝備與綠色低碳領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向新能源行業(yè)，進(jìn)軍裝備研發(fā)，成立了萬(wàn)豪能源公司。2013年-2018年之間主要是進(jìn)行研發(fā)技術(shù)上的攻堅(jiān)和集團(tuán)總部基地的建設(shè)。通過(guò)5年左右的艱苦卓絕的自主研發(fā)與科技攻關(guān)，完全掌握了設(shè)備的核心工藝包，目前已經(jīng)擁有 50多項(xiàng)專利，打破了國(guó)外的壟斷，在這個(gè)領(lǐng)域吹響了“國(guó)產(chǎn)化”的號(hào)角。2018年萬(wàn)豪能源裝備制造基地正式投產(chǎn)，這一年公司的智能撬裝天然氣液化裝備一次性調(diào)試成功，并且被院士專家評(píng)價(jià)為“國(guó)際先進(jìn)水平”。 2019年-2020年市場(chǎng)開拓、技術(shù)得到驗(yàn)證認(rèn)可。2019年第一個(gè)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目順利投入運(yùn)營(yíng)，此項(xiàng)目也榮獲安徽省首臺(tái)重大技術(shù)裝備，同年公司獲批國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)定運(yùn)行，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，得到業(yè)主方的高度認(rèn)可與贊揚(yáng)；2020年公司自主研發(fā)的智能撬裝天然氣裝備經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，技術(shù)水平得到充分驗(yàn)證。2021年至今公司業(yè)務(wù)充分爆發(fā)并且布局新的領(lǐng)域。 2023年公司開始在碳捕集、生物天然氣版塊進(jìn)行布局，在蚌埠政府的引資下和蚌埠政府共同投資建設(shè)全球首座生物天然氣液化項(xiàng)目，利用農(nóng)作物秸稈、畜禽便類等城市有機(jī)廢棄物作為原料進(jìn)行生物質(zhì)天然氣的生產(chǎn)以及銷售，屬于可再生能源，生物天然氣是公司未來(lái)重要布局的領(lǐng)域。
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