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工作職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)市場趨勢(shì)、市場調(diào)研、客戶需求及公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，結(jié)合可執(zhí)行的銷售行動(dòng)計(jì)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
2、客戶開發(fā)：
（1）負(fù)責(zé)北美（美國/加拿大）客戶開發(fā)并挖掘線索商機(jī)；
（2）制定并實(shí)施客戶拜訪計(jì)劃（含海外員工）調(diào)研并獲取客戶需求；
（3）負(fù)責(zé)競爭對(duì)手調(diào)研，為客戶成交和客戶解決方案有效性提供決策依據(jù)；
（4）負(fù)責(zé)客戶權(quán)力地圖分析，決策鏈條突破，制定有效的談判策略進(jìn)行商務(wù)洽談，確?？蛻舫山?；
3、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)根據(jù)客戶等級(jí)和類型，制定不同的應(yīng)對(duì)策略，做好客戶新需求、新產(chǎn)品的挖掘和復(fù)購，做好客戶長期合作規(guī)劃。
4、銷售項(xiàng)目管理：主導(dǎo)項(xiàng)目組搭建，選拔銷售技術(shù)支持人員，明確分工，召開項(xiàng)目會(huì)，分析競爭對(duì)手策略，制定差異化競爭方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地、交付及回款管理。
5、團(tuán)隊(duì)支持：負(fù)責(zé)輸出個(gè)人客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪與談判等全流程成功經(jīng)驗(yàn)的輸出，支持配合相關(guān)部門完成培養(yǎng)教材制作；協(xié)助團(tuán)隊(duì)開展內(nèi)部人才培養(yǎng)、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)萃取和傳承等相關(guān)支持工作。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，英語、國貿(mào)相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、根據(jù)公司發(fā)展需要在海外出差及常駐；
4、熟悉顧問式銷售及LTC流程、銷售項(xiàng)目管理體系；
5、具備跨部門溝通與統(tǒng)籌能力，能協(xié)調(diào)不同資源達(dá)成目標(biāo)；
6、熟練使用項(xiàng)目管理工具；
7、具備良好的英語等區(qū)域語言溝通及書寫能力；
8、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，邏輯清晰，執(zhí)行力強(qiáng)。
9、有美國、加拿大簽證優(yōu)先。