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1、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：主導(dǎo)三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)、電控）的市場(chǎng)定位與推廣策略，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出技術(shù)差異化營(yíng)銷方案。制定渠道拓展策略，包括B端客戶（主機(jī)廠）及C端用戶觸達(dá)路徑；
2、產(chǎn)品商業(yè)化落地：協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品定義，輸出市場(chǎng)導(dǎo)向的技術(shù)參數(shù)需求主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)白皮書(shū)等傳播材料制作。建立產(chǎn)品全生命周期管理機(jī)制，包括試制樣車(chē)推廣、量產(chǎn)跟蹤；
3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)核心主機(jī)廠客戶關(guān)系，建立技術(shù)+商務(wù)的復(fù)合型服務(wù)體系，開(kāi)發(fā)新客戶資源，完成重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)滲透，主導(dǎo)重大客戶技術(shù)方案講解及商務(wù)談判；
4、品牌與渠道建設(shè)：構(gòu)建三電系統(tǒng)技術(shù)品牌形象，策劃行業(yè)展會(huì)/峰會(huì)參展方案。管理線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道，包括官網(wǎng)、行業(yè)媒體、專業(yè)社群運(yùn)營(yíng)。建立代理商/經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，輸出標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具包；
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：監(jiān)控市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)與競(jìng)品表現(xiàn)，定期輸出分析報(bào)告。制定KPI考核體系，跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)ROI。推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)，提升客戶管理效率；
6、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：包括人員管理、績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作。需要提到如何提升團(tuán)隊(duì)效率和凝聚力。
1、技術(shù)背景與專業(yè)能力：深入理解三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)、電控）的技術(shù)原理、性能指標(biāo)及行業(yè)趨勢(shì)，具備相關(guān)工程或技術(shù)背景；熟悉新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)；
2、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：具備敏銳的市場(chǎng)分析能力，能快速捕捉政策導(dǎo)向（如補(bǔ)貼政策、碳中和目標(biāo)）及消費(fèi)者需求變化。能制定長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，推動(dòng)三電系統(tǒng)在不同場(chǎng)景（如乘用車(chē)、商用車(chē)、儲(chǔ)能領(lǐng)域）的商業(yè)化落地；
3、跨部門(mén)協(xié)作與資源整合：協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多部門(mén)資源，確保技術(shù)參數(shù)與市場(chǎng)需求匹配。建立與電池供應(yīng)商、車(chē)企、政府機(jī)構(gòu)等外部合作伙伴的高效溝通機(jī)制；
4、政策法規(guī)與合規(guī)意識(shí)：熟悉國(guó)內(nèi)外新能源汽車(chē)法規(guī)（如國(guó)標(biāo)GB/T、歐盟UN-R136），確保產(chǎn)品符合安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注政策動(dòng)態(tài)（如電池回收、充電設(shè)施補(bǔ)貼），提前布局合規(guī)化營(yíng)銷方案；
5、成本控制與商業(yè)敏感度：精通三電系統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)（如電池成本占比），優(yōu)化供應(yīng)鏈以提升產(chǎn)品性價(jià)比；
6、平衡技術(shù)先進(jìn)性與市場(chǎng)接受度，制定差異化定價(jià)策略。