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崗位職責(zé)：
1. 市場規(guī)劃與策略制定：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合大區(qū)市場特點(diǎn)，制定詳細(xì)的市場推廣計(jì)劃和銷售策略，確保市場份額的增長和銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。
3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與大區(qū)重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作。
4. 銷售業(yè)績管理：監(jiān)控大區(qū)銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取有效措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷售任務(wù)按計(jì)劃完成。
5. 市場信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息和市場變化，及時(shí)收集和分析相關(guān)信息，為公司決策提供依據(jù)，同時(shí)根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整大區(qū)的銷售策略。
6. 協(xié)同合作：與公司內(nèi)部其他部門緊密合作，確保各項(xiàng)政策和活動(dòng)在大區(qū)的順利實(shí)施，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的醫(yī)藥市場資源和客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識(shí)：熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品知識(shí)，了解醫(yī)藥銷售渠道和模式。
4. 管理能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5.溝通能力：出色的溝通和談判能力，能夠與不同層次的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
6. 分析能力：較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場數(shù)據(jù)和信息制定合理的銷售策略。