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崗位職責(zé)： 1. 市場規(guī)劃與策略制定：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合大區(qū)市場特點，制定詳細(xì)的市場推廣計劃和銷售策略，確保市場份額的增長和銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2. 團(tuán)隊管理與發(fā)展：負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，激勵團(tuán)隊成員達(dá)成銷售目標(biāo)，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊。 3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與大區(qū)重點客戶的良好合作關(guān)系，了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作。 4. 銷售業(yè)績管理：監(jiān)控大區(qū)銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取有效措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷售任務(wù)按計劃完成。 5. 市場信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息和市場變化，及時收集和分析相關(guān)信息，為公司決策提供依據(jù)，同時根據(jù)市場變化及時調(diào)整大區(qū)的銷售策略。 6. 協(xié)同合作：與公司內(nèi)部其他部門緊密合作，確保各項政策和活動在大區(qū)的順利實施，推動公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。 任職要求： 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上大區(qū)管理經(jīng)驗，有豐富的醫(yī)藥市場資源和客戶資源者優(yōu)先。 3. 專業(yè)知識：熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)和產(chǎn)品知識，了解醫(yī)藥銷售渠道和模式。 4. 管理能力：具備較強的團(tuán)隊管理、組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。 5.溝通能力：出色的溝通和談判能力，能夠與不同層次的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。 6. 分析能力：較強的市場分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場數(shù)據(jù)和信息制定合理的銷售策略。