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一、崗位內(nèi)容：
1.開發(fā)大客戶與制定策略：
（1）負(fù)責(zé)在全球范圍內(nèi)識(shí)別、篩選和開發(fā)潛在的戰(zhàn)略性大客戶，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定針對(duì)不同區(qū)域和客戶類型的開發(fā)策略與行動(dòng)計(jì)劃。
（2）通過展會(huì)、B2B平臺(tái)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、社交媒體（LinkedIn、Ins、Facebook）及網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道尋找潛在客戶線索。
2.管理與維護(hù)大客戶關(guān)系：定期進(jìn)行客戶回訪（包括海外拜訪），組織技術(shù)交流，及時(shí)處理客戶投訴與爭(zhēng)議，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售目標(biāo)與合同談判：負(fù)責(zé)年度、季度銷售目標(biāo)的達(dá)成，包括銷售額、利潤率、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)。
4. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與內(nèi)部協(xié)作：充當(dāng)客戶與公司內(nèi)部各部門（生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量控制、物流、財(cái)務(wù)）之間的核心溝通橋梁，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和高效執(zhí)行。
二、任職要求
1.教育背景： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、商務(wù)英語、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)： 3-5年外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的海外大客戶資源者優(yōu)先。
3.語言能力： 優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)談判、技術(shù)交流和文書撰寫。