一、渠道拜訪:
幫扶及協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓,通過陪訪+拜訪的方式,獲得關(guān)鍵線索,并響應(yīng)區(qū)域內(nèi)分公司的需求;
二、渠道招標(biāo):
1、及時了解汽車經(jīng)銷商集團(tuán)/主機(jī)廠招標(biāo)信息,針對招標(biāo)渠道完成招標(biāo)資料制作及反饋;
2、陪同商務(wù)部總監(jiān),完成現(xiàn)場述標(biāo);
3、跟進(jìn)招標(biāo)結(jié)果,并及時跟進(jìn)與反饋;
三、渠道落地:
與百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)或主機(jī)廠保持長期的維護(hù)與跟進(jìn),保證良好關(guān)系,與產(chǎn)品部對接,完成內(nèi)部各項流程、規(guī)則等確認(rèn),協(xié)助項目落地;
四、渠道維護(hù):
1、現(xiàn)有合作渠道管理、維護(hù),監(jiān)控達(dá)成進(jìn)度,并與高層建立聯(lián)系,提升滲透,達(dá)成良好的合作粘度;
2、定期與集團(tuán)/主機(jī)廠進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報,保證信息互通,及時了解集團(tuán)需求,并落實(shí)反饋;
3、與區(qū)域、分公司保持定期的溝通,了解業(yè)務(wù)情況,針對總部層面問題,協(xié)助業(yè)務(wù)前線解決;