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崗位職責：
1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定熱電材料、芯片產(chǎn)品的銷售策略和年度銷售計劃，明確銷售目標、市場定位和推廣方向。分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，確保產(chǎn)品在市場中保持競爭力。
2、銷售團隊管理：負責銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和績效評估，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。
制定銷售團隊的考核指標和激勵機制，確保團隊成員達成個人和團隊銷售目標。
3、客戶關(guān)系管理：開拓新客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
主導(dǎo)重大客戶項目的談判和合同簽訂，解決客戶問題和投訴，確保客戶長期合作。
4、銷售渠道管理：規(guī)劃和優(yōu)化銷售渠道，包括直銷、代理商、經(jīng)銷商等，提高渠道效率和覆蓋率。與渠道合作伙伴建立緊密合作關(guān)系，共同推動產(chǎn)品銷售。
招聘要求：
1、教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、材料科學、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年在熱電材料、新能源或相關(guān)行業(yè)（如光伏、儲能、電力設(shè)備）的銷售團隊管理經(jīng)驗。具備成功開拓市場、完成銷售目標的案例，熟悉熱電材料的應(yīng)用場景和客戶群體。
3、核心能力
市場洞察力：深入了解熱電材料行業(yè)動態(tài)、政策趨勢和競爭對手情況，能制定有效的市場策略。
團隊管理：具備組建、培訓(xùn)和激勵銷售團隊的能力，推動團隊高效協(xié)作。
商務(wù)談判：具備出色的談判技巧，能夠主導(dǎo)大型項目合作和合同簽訂。
4、專業(yè)技能
熟悉熱電材料的技術(shù)特性和應(yīng)用場景，了解行業(yè)標準和規(guī)范。具備數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
5、職業(yè)素養(yǎng)
具備抗壓能力、決策力和責任心，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。認同公司文化，具備團隊合作精神和創(chuàng)新意識。