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工作職責(zé)
1. 在自己所轄區(qū)域內(nèi)，負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在電力，電網(wǎng)，石油，化工，鋼鐵等行業(yè)銷售。
2. 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)與這些主要行業(yè)客戶關(guān)系，并共同跟進(jìn)他們手中在電力，電網(wǎng)等目標(biāo)行業(yè)所有正在進(jìn)行的項(xiàng)目。
3. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)與配合這些客戶做好前期招投標(biāo)工作，以及中后期的協(xié)調(diào)工作，包括商務(wù)和技術(shù)部分，直至項(xiàng)目順利實(shí)施。
4. 確保為現(xiàn)有客戶和新客戶提供適當(dāng)水平的支持。同時(shí)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長，評估并實(shí)施適當(dāng)?shù)男落N售技巧，以提高該地區(qū)的銷售量。
5. 管理現(xiàn)有區(qū)域客戶關(guān)系，尋找機(jī)會(huì)，通過贏得更多項(xiàng)目和從競爭對手那里獲得更多份額來增加現(xiàn)有客戶的收入。通過部署穩(wěn)健的客戶產(chǎn)品計(jì)劃，最大限度地提高公司產(chǎn)品份額和客戶滿意度。
6. 負(fù)責(zé)挖掘客戶需求與收集目標(biāo)行業(yè)競品的市場信息，及時(shí)與產(chǎn)品開發(fā)部門溝通，并提出產(chǎn)品開發(fā)建議。在公司產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)合作伙伴的支持下，推動(dòng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7. 有效推動(dòng)和支持渠道合作伙伴及其銷售團(tuán)隊(duì)，提高公司產(chǎn)品在主要目標(biāo)市場的中標(biāo)率和份額。
8. 負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域的應(yīng)收賬款計(jì)劃；
9. 與目標(biāo)客戶中的關(guān)鍵影響者和決策者創(chuàng)建增值關(guān)系。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并采取激勵(lì)措施，加強(qiáng)與關(guān)鍵影響者和決策者的關(guān)系。
10. 代表公司參加區(qū)域內(nèi)的相關(guān)交流和參加行業(yè)會(huì)議；
11. 按照銷售部要求，定期按時(shí)完成關(guān)提交各項(xiàng)報(bào)告（CRM、日報(bào)、周會(huì)等），負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)樣品，樣機(jī)管理；
12. 按照公司銷售規(guī)章管理制度，能夠按照直屬上級安排有計(jì)劃開展工作。
13. 完成公司安排其他事項(xiàng)。
任職要求
1. 本科及以上文化，機(jī)電一體化、市場營銷等專業(yè)；能夠熟練使用辦公軟件（PPT、WORD、EXCEL、WPS）。
2. 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力等目標(biāo)行業(yè)銷售模式，有電纜附件、電力電纜，電氣設(shè)備、傳感器、儀器儀表銷，電工器具，五金物資類的銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力以及高度責(zé)任心和組織紀(jì)律性；
4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力、溝通及學(xué)習(xí)能力。
5. 能承受工作壓力，具有強(qiáng)烈的愛崗敬業(yè)精神。
6. 性格外向，適應(yīng)出差，具有開拓精神，誠信正直，品行端正。