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【崗位定位】
將點(diǎn)狀優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性勝勢(shì)的銷(xiāo)售領(lǐng)軍人。您將不僅是策略制定者，更是增長(zhǎng)引擎的建造者：負(fù)責(zé)盤(pán)活現(xiàn)有客戶(hù)價(jià)值，建立可復(fù)制的銷(xiāo)售體系，組建并驅(qū)動(dòng)一支精英團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；黄婆c持續(xù)增長(zhǎng)。
【崗位職責(zé)】
1、策略落地與增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)：基于公司現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)與市場(chǎng)洞察，制定并親自推動(dòng)執(zhí)行年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、客戶(hù)資產(chǎn)深度運(yùn)營(yíng)：系統(tǒng)盤(pán)活并升級(jí)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，挖掘增購(gòu)、換購(gòu)需求，提升客戶(hù)終身價(jià)值，打造成功樣板案例。
3、團(tuán)隊(duì)組建與賦能：從零開(kāi)始招募、培訓(xùn)、激勵(lì)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)能力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售組織。
4、市場(chǎng)攻堅(jiān)與重大項(xiàng)目支持：主導(dǎo)開(kāi)拓新的戰(zhàn)略客戶(hù)與區(qū)域市場(chǎng)，并親自參與關(guān)鍵談判，確保重大項(xiàng)目落地。
【任職要求】
必備經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1搭建銷(xiāo)售體系或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的成功案例。
【核心能力】
1、客戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力：善于對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分層管理與深度價(jià)值挖掘，而不僅限于新客戶(hù)開(kāi)拓。
2、體系化建設(shè)思維：能夠?qū)N(xiāo)售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與過(guò)程管理能力。
3、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：能夠吸引、凝聚并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
4、關(guān)鍵特質(zhì)：強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向、出色的商業(yè)判斷力、強(qiáng)大的內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
5、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有醫(yī)療器械、光學(xué)設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉驗(yàn)光儀、焦度計(jì)等產(chǎn)品者極易上手。
【我們提供】
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬保障與發(fā)展平臺(tái)：
2、薪酬結(jié)構(gòu)：有競(jìng)爭(zhēng)力的固定底薪 + 高比例個(gè)人銷(xiāo)售提成 + 豐厚的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金/利潤(rùn)分享。
3、提成機(jī)制透明：您和您團(tuán)隊(duì)的每一份業(yè)績(jī)，都將直接、清晰地反映在收入上，上不封頂。
【獨(dú)特的起跑優(yōu)勢(shì)】
1、成熟的二類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品線（焦度計(jì)、驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)光儀）與核心部件技術(shù)支撐能力。
2、清晰的發(fā)展路徑：作為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的奠基人與核心高管，您的舞臺(tái)與公司的發(fā)展深度綁定，成長(zhǎng)空間無(wú)限。