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一、商務 BD 崗位職責?
1、合作拓展與維護：聚焦抖音生態(tài)內(nèi)的品牌方、MCN 機構(gòu)、達人及垂直領域合作伙伴，主動挖掘合作商機，制定個性化合作方案（如品牌營銷、內(nèi)容共創(chuàng)、流量變現(xiàn)等），并全程跟進合作落地，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
2、需求挖掘與方案落地：深入了解合作伙伴在抖音平臺的業(yè)務需求（如曝光增長、銷量提升、品牌破圈等），結(jié)合抖音算法機制、熱門玩法及平臺資源，輸出可落地的商務合作方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如運營、技術(shù)、內(nèi)容團隊）確保方案高效執(zhí)行，達成合作目標。?
3、市場洞察與競品分析：實時關(guān)注抖音平臺的商務合作動態(tài)、熱門營銷案例、政策規(guī)則變化及競品（同行業(yè)商務 BD 合作模式）情況，定期輸出市場分析報告，為公司商務策略調(diào)整和合作方向優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
4、商務談判與合同管理：負責與合作伙伴進行商務談判，圍繞合作權(quán)益、資源置換、費用結(jié)算等核心條款達成共識，確保公司利益最大化；同時規(guī)范管理合作合同，把控合同簽訂流程，跟進合同履約進度，規(guī)避商務風險。?
5、數(shù)據(jù)復盤與效果優(yōu)化：跟蹤合作項目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如曝光量、轉(zhuǎn)化率、ROI、合作滿意度等），定期進行數(shù)據(jù)復盤，分析合作效果與問題，提出優(yōu)化建議并推動落地，持續(xù)提升商務合作的質(zhì)量與效率。?
二、商務 BD 任職要求?
1、學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，1-3 年商務 BD 相關(guān)工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有抖音、快手、小紅書等短視頻 / 直播平臺商務合作經(jīng)驗，或具備品牌方、MCN 機構(gòu)、電商行業(yè)資源者。?
2、能力要求：?
溝通談判能力：具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，擅長捕捉合作方需求，能靈活應對談判中的各類問題，高效推動合作達成。?
資源整合能力：擁有較強的資源挖掘與整合能力，能快速鏈接抖音生態(tài)內(nèi)的各類合作資源，為業(yè)務發(fā)展提供支撐。?
方案策劃能力：具備一定的商業(yè)洞察力和方案撰寫能力，能結(jié)合抖音平臺特性與合作方需求，輸出邏輯清晰、可落地的商務方案。?
執(zhí)行與抗壓能力：工作積極主動，有較強的目標感，能高效推進多項工作并行，可承受一定的工作壓力，適應快節(jié)奏的商務合作節(jié)奏。?
3、行業(yè)認知：熟悉抖音平臺的運營邏輯、算法規(guī)則、熱門營銷玩法（如挑戰(zhàn)賽、信息流廣告、達人探店、直播帶貨等）及商務合作模式，了解短視頻 / 直播行業(yè)的發(fā)展趨勢。?
4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)操守和責任心，有較強的團隊協(xié)作意識，能與內(nèi)部各部門高效配合；對商務合作中的數(shù)據(jù)敏感，善于通過數(shù)據(jù)驅(qū)動工作優(yōu)化。?
加分項：有成熟的抖音生態(tài)合作資源儲備（如品牌負責人、頭部達人、優(yōu)質(zhì) MCN 聯(lián)系人等）；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能使用 Excel、PPT 等工具進行數(shù)據(jù)整理與方案呈現(xiàn)。