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更新于 6月20日

中藥配方顆粒銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

中藥中藥配顆粒中藥飲片醫(yī)院診所藥店中醫(yī)科直銷區(qū)域銷售代理商銷售中醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
崗位職責(zé) 1. 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下,執(zhí)行公司中藥配方顆粒、飲片產(chǎn)品的區(qū)域銷售計(jì)劃, 分解指標(biāo)到渠道及客戶,確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如終端覆蓋率、處方量、庫存周轉(zhuǎn)率),定期分析偏差并調(diào)整策略。 2.重點(diǎn)拓展二級(jí)以上中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的藥劑科及中醫(yī)科室。推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院采購目錄,跟進(jìn)招標(biāo)、備案及醫(yī)保對(duì)接流程。 3.開發(fā)連鎖藥店、中醫(yī)館及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,設(shè)計(jì)合作方案(如代煎服務(wù)聯(lián)銷)。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),評(píng)估代理商業(yè)績(jī)并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 4.探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商平臺(tái)(如京東健康、阿里健康)的銷售模式。 5.策劃科室會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì),邀請(qǐng)專家解讀配方顆粒的臨床優(yōu)勢(shì)(如標(biāo)準(zhǔn)化、便捷性)。培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商,傳遞產(chǎn)品知識(shí)、政策法規(guī)及競(jìng)品對(duì)比話術(shù)。 6.跟蹤國(guó)家及地方政策(如醫(yī)保支付限制、配方顆粒省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布),及時(shí)調(diào)整銷售策略。調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、促銷活動(dòng)、新劑型),提出應(yīng)對(duì)方案。 任職資格: 1.大專及以上學(xué)歷,中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),最好能熟悉配方顆粒或飲片市場(chǎng)。 3.有醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等渠道資源者優(yōu)先。 4.較強(qiáng)的客戶談判和關(guān)系維護(hù)能力, 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及合規(guī)要求。 5.能適應(yīng)短期出差(如覆蓋地級(jí)市客戶)。

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)中科大廈1508

職位發(fā)布者

王婭娟/人事經(jīng)理

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河南天源實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)簡(jiǎn)介河南天源實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司是集燃?xì)饩C合利用、熱電聯(lián)產(chǎn)、生物醫(yī)藥、綜合教育、國(guó)際業(yè)務(wù)等跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代綜合性企業(yè)集團(tuán)?,F(xiàn)有員工1500余人,總固定資產(chǎn)22億元。設(shè)有兩個(gè)博士后工作站、一個(gè)博士工作站,擁有兩個(gè)博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、博士11人、外聘專家5人、研究生學(xué)歷30人、中高級(jí)管理人員130人、中高級(jí)技術(shù)人才156人。天源實(shí)業(yè)集團(tuán)下設(shè)董事長(zhǎng)(總裁)辦公室、“三大中心”、“五個(gè)板塊”?!叭笾行摹奔葱姓芾碇行摹⑸a(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心、財(cái)務(wù)管理中心;“五個(gè)板塊”分別是天源燃?xì)?、天源熱能、天源醫(yī)藥、天源教育和海外板塊。成立有天源燃?xì)饧瘓F(tuán)、天源熱能股份有限公司、天源醫(yī)藥集團(tuán)、海外實(shí)業(yè)發(fā)展中心、天源學(xué)校,共20多個(gè)子公司。
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