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崗位職責(zé) 1. 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行公司中藥配方顆粒、飲片產(chǎn)品的區(qū)域銷售計(jì)劃， 分解指標(biāo)到渠道及客戶，確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如終端覆蓋率、處方量、庫存周轉(zhuǎn)率），定期分析偏差并調(diào)整策略。 2.重點(diǎn)拓展二級(jí)以上中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的藥劑科及中醫(yī)科室。推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院采購目錄，跟進(jìn)招標(biāo)、備案及醫(yī)保對(duì)接流程。 3.開發(fā)連鎖藥店、中醫(yī)館及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，設(shè)計(jì)合作方案（如代煎服務(wù)聯(lián)銷）。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評(píng)估代理商業(yè)績(jī)并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 4.探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商平臺(tái)（如京東健康、阿里健康）的銷售模式。 5.策劃科室會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)專家解讀配方顆粒的臨床優(yōu)勢(shì)（如標(biāo)準(zhǔn)化、便捷性）。培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，傳遞產(chǎn)品知識(shí)、政策法規(guī)及競(jìng)品對(duì)比話術(shù)。 6.跟蹤國(guó)家及地方政策（如醫(yī)保支付限制、配方顆粒省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布），及時(shí)調(diào)整銷售策略。調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷活動(dòng)、新劑型），提出應(yīng)對(duì)方案。 任職資格： 1.大專及以上學(xué)歷，中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，最好能熟悉配方顆粒或飲片市場(chǎng)。 3.有醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等渠道資源者優(yōu)先。 4.較強(qiáng)的客戶談判和關(guān)系維護(hù)能力， 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及合規(guī)要求。 5.能適應(yīng)短期出差（如覆蓋地級(jí)市客戶）。