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更新于 9月10日
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舉報(bào)

合伙人招商經(jīng)理

1-1.5萬
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

合伙人招商
一、崗位基本信息
崗位名稱：合伙人招商經(jīng)理
崗位定位：聚焦公司合伙人體系搭建與招商拓展，通過挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴、制定招商策略、推進(jìn)合作落地，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張與市場(chǎng)份額提升，是連接公司與外部合作伙伴的核心橋梁。
二、核心工作職責(zé)
（一）招商策略制定與執(zhí)行
1、調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品合伙人模式及區(qū)域市場(chǎng)需求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度 / 季度 / 月度合伙人招商計(jì)劃（含目標(biāo)區(qū)域、招商規(guī)模、合作伙伴類型、預(yù)算等）。
2、設(shè)計(jì)合伙人合作模式（如區(qū)域代理、產(chǎn)品分銷、品牌聯(lián)營(yíng)、資源入股等），明確合作權(quán)益、分成機(jī)制、考核標(biāo)準(zhǔn)及退出規(guī)則，確保模式兼具吸引力與可持續(xù)性。
3、分解招商目標(biāo)至個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，制定階段性執(zhí)行方案，跟蹤進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，保障招商任務(wù)達(dá)成。
（二）合作伙伴挖掘與篩選
1、拓展招商渠道：通過行業(yè)展會(huì)、商會(huì)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)等方式，挖掘潛在合伙人資源。
2、建立合作伙伴篩選體系：針對(duì)潛在合伙人的資金實(shí)力、行業(yè)資源、運(yùn)營(yíng)能力、品牌匹配度、信譽(yù)資質(zhì)等維度進(jìn)行評(píng)估，通過面談、背景調(diào)查、實(shí)地考察等方式篩選優(yōu)質(zhì)合作對(duì)象，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
3、維護(hù)潛在合作伙伴資源池，定期跟進(jìn)溝通，更新客戶需求與合作意向，保持長(zhǎng)期粘性。
（三）合作談判與落地推進(jìn)
1,主導(dǎo)合伙人合作談判：向潛在合作伙伴講解公司業(yè)務(wù)、合伙人政策、盈利模式及支持體系，解答疑問，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，針對(duì)合作條款達(dá)成共識(shí)。
2,推動(dòng)合作簽約：協(xié)助合作伙伴完成簽約前的資料準(zhǔn)備，審核合作協(xié)議條款，確保合規(guī)性與雙方權(quán)益，促成協(xié)議簽署。
3,跟進(jìn)合作落地：聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、產(chǎn)品等部門，為新簽約合伙人提供啟動(dòng)支持、系統(tǒng)解決落地過程中的問題、確保合作伙伴快速開展業(yè)務(wù)。
（四）合伙人關(guān)系維護(hù)與賦能
1、建立合伙人維護(hù)機(jī)制：定期走訪或線上溝通已簽約合伙人，了解其業(yè)務(wù)進(jìn)展、盈利情況及需求痛點(diǎn)，收集反饋并同步至公司相關(guān)部門，推動(dòng)問題解決。
2,制定合伙人賦能計(jì)劃：組織產(chǎn)品更新培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)等活動(dòng)，提升合伙人運(yùn)營(yíng)能力與業(yè)績(jī)。
3,處理合伙人投訴與糾紛：及時(shí)響應(yīng)合伙人訴求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作中的爭(zhēng)議，維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低合伙人流失率。
（五）數(shù)據(jù)跟蹤與匯報(bào)
1、跟蹤招商關(guān)鍵數(shù)據(jù)：包括潛在合伙人數(shù)量、邀約面談率、簽約轉(zhuǎn)化率、簽約金額、合伙人存活率、合伙人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)等，建立數(shù)據(jù)臺(tái)賬并定期分析。
2、撰寫招商工作報(bào)告：每周 / 每月 / 每季度向匯報(bào)對(duì)象提交工作進(jìn)展、數(shù)據(jù)復(fù)盤、問題總結(jié)及下一步計(jì)劃，為公司調(diào)整招商策略、優(yōu)化合伙人體系提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上招商、渠道拓展、合伙人管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)（機(jī)械產(chǎn)品、電力設(shè)備）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）核心能力
1、市場(chǎng)洞察與策略能力：熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，能基于市場(chǎng)需求制定有效的招商策略，具備從 0 到 1 搭建合伙人體系的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
商務(wù)談判與溝通能力：具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、邏輯思維及談判技巧，能準(zhǔn)確把握合作伙伴需求，高效推進(jìn)合作達(dá)成，過往有高價(jià)值合伙人簽約案例者優(yōu)先。
2、資源拓展與維護(hù)能力：擁有豐富的行業(yè)資源（如商會(huì)、經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者群體），能快速挖掘潛在合作伙伴；具備客戶關(guān)系維護(hù)意識(shí)，能長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)合伙人資源。
3、目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能承受招商業(yè)績(jī)壓力，高效推進(jìn)招商計(jì)劃落地；具備問題解決能力，能及時(shí)處理招商及合作過程中的突發(fā)問題。
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能能力：能與公司內(nèi)部及外部合作伙伴高效協(xié)作；具備培訓(xùn)賦能能力，能通過指導(dǎo)、培訓(xùn)提升合伙人團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
（三）素質(zhì)要求
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，無不良從業(yè)記錄；
工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)短期出差（根據(jù)招商區(qū)域需求）；
熟悉辦公軟件（Excel、PPT、Word），能獨(dú)立完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告撰寫；
認(rèn)同公司企業(yè)文化與業(yè)務(wù)方向，愿意與公司長(zhǎng)期共同發(fā)展。

工作地點(diǎn)

石家莊裕華區(qū)河北國(guó)源電氣股份有限公司(興安大街)

職位發(fā)布者

李瀟雅/人事經(jīng)理

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公司Logo河北國(guó)源電氣股份有限公司
河北國(guó)源電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)源電氣”）始創(chuàng)于1998年，企業(yè)性質(zhì)為股份有限公司，擁有高效汽輪機(jī)、電站核心產(chǎn)品、電力服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)體系，設(shè)有歐洲研發(fā)中心、北京研發(fā)中心、河北電力服務(wù)中心及山東透平高端制造中心，涉足全球燃?xì)?、火電、核電電站技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品配套領(lǐng)域。公司產(chǎn)品遍布全球50MW-1000MW發(fā)電機(jī)組，并相繼與哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司、北京北重汽輪電機(jī)有限責(zé)任公司、北京電力設(shè)備總廠、南京汽輪電機(jī)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、濟(jì)南發(fā)電設(shè)備有限公司以及美國(guó)通用電氣（GE）、法國(guó)阿爾斯通（ALSTOM）、法國(guó)天然氣集團(tuán)（AIR LIQUIDE）、法國(guó)藍(lán)格賽(REXEL)、德國(guó)曼恩（MAN）、德國(guó)西門子（SIEMENS）、韓國(guó)斗山（DOOSAN）、日本東芝（TOSHIBA）、日本三菱（MISUBISHI）等國(guó)內(nèi)外著名電氣公司達(dá)成汽機(jī)和燃機(jī)的戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、日本、瑞士、韓國(guó)、墨西哥、南非、印度等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司同時(shí)為五大電力集團(tuán)包括中國(guó)華能集團(tuán)公司、中國(guó)大唐集團(tuán)公司、中國(guó)華電集團(tuán)公司、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司、中國(guó)電力投資集團(tuán)公司及地方電廠、自備電廠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作，極大的解決了客戶的維護(hù)難題。用真誠的心，期望與您在電力能源行業(yè)深耕合作。
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